老板做饲料一年能做8000万，效果不错。他的问题是做贸易销售额幅度比较大，但是不做产品行不行？

有一个老板是做贸易的，在疫情期间，大概很短时间就到了8000万的销售额，成就喜人。

尽管利润点数不多，大概就一个点左右，但是总的是盈利的。

今年做好了，能做三个亿，这是一桩好生意。

在生意非常好的情况下，他面临一个问题，只做贸易不做产品行不行？

他问我这个问题的时候，我就仔细的了解了一下他目前的状况，所在的行业的情况，目前是做饲料的。

随着疫情的到来，很多行业受疫情影响很大，他这个行业的特点是没受疫情影响，不仅没受影响疫情影响，而且发展非常快，几乎是爆发式增长。

所以他的销售额增长幅度就比较大，这对他来讲是个好事，应该向他表示祝贺。

他提出来一个贸易做得很好，要不要做产品的问题？

我对他这个问题的建议如下。

第一如果是做贸易，是重要的环节，重要的环节能起的作用比较大，能够解决供需平衡问题，而且不可替代。没有必要做产品。

第二，如果说竞争对手很多，而且上下游之间可替代性比较强，在这种情况下可能要和生生产商联合起来，和下游建立专供的模式。

总之要把握住一头，如果一头都把握住不住，确实有问题。

很多做贸易的公司最后逼着做产品，主要是产品企业有更多的选择性，这是我对这个行业的看法。为此我希望他能够把贸易关系做得稳定一些，同时要对这个行业进行长期的一个考虑，因为贸易通常是做不久的，因为贸易行业是有非常强的周期性。企业业务有了稳定以后，可以再采取一个新的板块来做，或者进行上下游整合，建立一个平台或者在选新的行业，这种做法以后做起来效果会比较好一点。