人们在谈到市场经济的主体时,首先往往想到的是“企业",以及与企业有联系的“企业家"。实际上市场还有一个主体,那就是“客户"。
在大量的市场交易中,我们往往看到,交易往往是商家(企业在市场上的表现形式)与客户成双成对出现的。缺少一个主体,都完不成交易。商家提供商品及服务,客户提供购买力。
特别是在消费市场,消费者就是客户,这个数量是极其庞大的。与客户有关联的是“客户购买力"。这个概念很关键,因为购买力直接成为商家营销收入的来源。
同样都是市场主体,企业(商家)受到了社会的关注,他们的呼声能够上达天庭,他们反映的问题受到重视。而“客户"则差强人意。他们虽然人数众多,但是一盘散沙,凝聚力差,也沒有特意的民意机构代表他们的意见。以至他们的形象漠糊,连市场主体的地位也被刻意忘掉。以至人们在谈到市场主体时,只想到了“企业",而没有想到“客户"。
在市场交易中,你可以选择视而不见,但不能缺位。谁见过市场上沒有客户就可以交易?
因为选择了遗忘,所以经济学家构建的这个市场体系是残缺不全,甚至是瘸腿的。比如说,在市场交易中,企业处于强势地位,因此他们就强调“市场供给力",突出“供给侧",重视“市场竞争力”。而客户处于弱势地位,因此代表客户一方的“客户购买力"就被弱化,甚至虚化了。以至到现在,经济学家们都缺乏“客户购买力"这个概念。更不必说到客户购买力展开研究以至培育。
客户购买力不足的市场经济到底是什么?残酷的市场竞争,市场寒冬,经济下行,甚至经济危机与社会动荡。
近年来,被市场寒冬折磨得死去活来的企业不断发出“民企经营困难"的呼声。他们的呼声得到高层重视,各种解救方案相继出台。而“百姓无钱消费"的呼声则微弱的多。其实质就是“客户”的利益受到忽视。
“百姓无钱消费”问题解决不了,“民企经营困难"问题能解决了吗?最近,因外贸受阻,内循环的建设提到日程上来。企业按照自已要求,重新解释内循环。有人认为,内循环就是对内贸易,出口转内销,把原本用于出口的商品销售到国内市场。借用一个行话叫“消费内循环”。我们不仅要问,原本就因为内需不足,中国才发展外向型经济。现在内需并未增加,人民收入不足,购买力低下,消费者拿什么消化庞大的外贸商品?内循环如何能够循环起来?
因为客户这个主体被忽视,以至一连串的问题都没有受到重视。如客户购买力,如劳动者的收入与就业问题,如市场的培育与管理问题。这一连串的问题没有解决,客户的利益一直受损,以此连累到正常的交易。市场经济当然就一蹶不振了。
笔者这样认为,今次疫情影响,外贸不振,发展内循环,给市场经济改革提供了一个良机。如果你能站在客户主体地位看问题的话,你很快就会发现“百姓无钱消费"是内循环发展不起来的根本原因,从强化内需市场入手,再发展到“扩大就业",增加劳动人民收入,再通“价值循环"把企业营业收入带起来,问题很快就会得到解决。
现在正是解决问题的机会!
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