把销售额公式研究透，套用在自己的项目上，优化每一个环节,从而实现利润倍增。

为什么要谈销售额?

因为销售额是一家创业公司的重中之重。没有可持续地流水进账，一个创业项目也活不久。

所以,我们要深刻地了解销售额公式，并且去优化它的每一个环节,从而实现销售额的倍增。

对初创公司来说，成本在我们看得见和看不见的地方，每时每刻都在发生着。如果我们不提高销售额，公司就没办法生存下去。

刚开始创业的时候，我对成本是没有任何概念的。当时注册了第一家公司欢否贸易，主要经营苦水玫瑰。

欢否是和朋友晶莹一起合作的，有一次我们去谈包装费用,结果晶莹为了单件上能节省一角钱，和工厂老板沟通了很久对方才同意。但是在平常的消费中，她又是一个特别大气的人。

后来我有点不解地问她，她说了一句让我如今都记忆深刻的话:“想让公司活得更久一些，首先要做好的一件事情就是成本控制。”

但哪怕成本控制好了，如果销售额不增长到盈亏平衡点，或没办法维持到盈利阶段，赔本的生意我们又能支撑几年呢?

对老企业来说，如果销售额不增长，成本也没办法下降的话，那利润就会持续走低，又能吃多久的老本呢?

所以,不管是轻创业公司,还是老企业,在做好成本控制的前提下，需要不停地提高销售额。这样，企业才有足够的资金投入到产品优化和迭代上，从而实现一个良性循环。

销售额至关重要!

我们来看对公司至关重要的生存公式:销售额=流量x转化率x客户价值。

想让公司的利润更好，就要大幅度地提高销售额。也就是说:如果同时提高流量、转化率和客户价值，那销售额势必会成倍增长!

我们先来看流量。

流量也可以理解为人流量。比如你要开一家餐厅，要考虑的就是经过这条街的人流量有多少。放在淘宝上，流量就是进店人数。

所以，不管是线下还是线上的生意，其实都是在做流量生意。经营实体店，要想各种办法去获取人流量，经营淘宝店生意或者其他网络生意，都离不开引流，无论是通过内容引流还是付费引流。

我的朋友建林，他帮助很多电商商家代运营直通车，就是通过广告的形式，从淘宝这个大流量池获取精准用户到运营的淘宝店里，从而形成转化。

再来看转化率。

一家餐厅，如果街上每天有10000人经过，有300人会进店吃饭，那转化率就是3%。如果是淘宝店，通过付费或免费的方式让10000人次用户到了店里，最后有100人发生了购买行为，那购买率就是1%。

影响转化率的因素又特别多。比如餐厅、品牌、外部装修、门头广告语、店面环境、服务员水平、菜品质量等，都会影响到转化率。

淘宝店也是一样，品牌、店面的VI设计、店铺首页的主图和短视频、详情页的布局、客服的能力等因素，都对转化率有影响。

最后说客户价值。

依然以餐厅举例，一般餐厅的客户价值大概都在80元到100元,这是一次的消费额度，我们暂且不来谈他后期重复消费和口碑带来的客户。

我们按照客户价值80元，来计算这家餐厅的日营业额。10000人的人流量，3%的转化率和80元的客户价值，这家餐厅一天的销售额大概在24000元。那如何才能提高这家餐厅的赚钱能力呢?比如说，人流量达到20000人次，在转化率不变的情况下，销售额就能翻一倍。我们只需要解决一个问题:如何经过店的人流量达到20000人次。

其次，如果没办法改变人流量,那可以提高一下转化率比如说，转化率提高到6%,销售额也随即翻一倍。

最后,如果流量和转化率都不变,那只有提高客户价值比如说餐厅售卖一些高档产品。如果客户价值达到160元一位,销售额也会随之翻倍。

所以，优化销售额，就是优化影响销售额每一个环节的点。当流量、转化率和客户价值都得到提升时，销售额自然就会上涨了!

这就是小而美的销售额公式，需要我们研究透了，然后套用在自己的项目上面!