以市场采购贸易方式出口的货物(市场采购出口)

文/融媒记者 张绿漪 唐韫玉

日前,日禾戎美股份有限公司在深圳证券交易所创业板上市。历经十五年发展,这家主要从事基于互联网平台经营服装设计和销售业务的企业,已然成为常熟纺织服装行业的代表性名片之一。

从家庭作坊和马路市场起步,如今的常熟,已逐步发展成江苏三大千亿级纺织服装基地之一,拥有5000多家纺织服装企业、35个专业交易市场,初步形成一条完整的纺织服装产业链条。国内疫情发生前,2019年常熟纺织服装交易额达到1630亿元。

然而,随着国内外形势的不断变化,常熟纺织服装产业近年来遭遇到了结构老旧、效率低下、成本升高、设计不足等瓶颈。

千亿级产业如何破题?常熟打出了一系列组合拳——提升产业链前端设计水平,“智改数转”提升发展质态,推广市场采购贸易方式等,进而激发出从设计、生产到销售等各个环节的内生发展动力。如今,越来越多的常熟纺织服装企业,正像日禾戎美一样,抓住产业链“微笑曲线”的两端,积极转型升级,探索构建现代纺织服装产业体系。

从男装到女装

“设计先行”激发市场活力

作为纺织服装产业链“微笑曲线”的前端,设计很大程度上决定了产品附加值的高低。

目前,常熟拥有各类服装设计工作室约120家,规模型服装设计工作室超过40家,主要以男装设计为主。其中,男装羽绒服设计工作室“龙剪风”,每年设计男装羽绒七八千款,提供了常熟乃至全国羽绒服80%以上的款式。与此形成鲜明对比的是,常熟女装产业多以“做订单”模式为主,聚焦生产加工环节,附加值高的时尚产品不多。

在不久前由市纺织服装协会召集的座谈会上,企业家们达成共识——除了要发挥好常熟秋冬男装优势,打造“世界级秋冬服装产业集群先行区”,还应做好做精小众领域,在常熟女装领域建立一个汇聚常熟女装品牌、女装设计师品牌、潮流女装兼具展示、批发、零售等功能的集聚空间,推进全市女装企业的发展。

这是常熟企业家在纺织服装产业转型升级发展道路上的意识觉醒。而要焕发女装产业活力,当务之急是要解决常熟女装设计能力短板问题。

2020年,常熟服装城集团有限公司与深圳聚道独立设计师平台合作,成立常熟聚道中心,以高端女装原创设计为核心,借助聚道的设计师资源及全案营销能力服务于常熟本地服装产业。“常熟在女装领域呈现出厚积薄发之势,通过‘深圳设计+常熟智造’合作模式,整合并引领常熟女装产业实现转型升级,全面优化常熟服装行业生态,助推常熟服装行业高质量发展。”聚道中心总裁卓洪波说。

与此同时,常熟部分传统纺织服装企业也开始积极转型,更加注重原创设计,从而提升产品附加值。设计先行,让传统纺织服装企业“活”了起来。

近日,“首创波司登风衣羽绒服”发布会在上海举办,此次波司登风衣羽绒服在设计、工艺、面料、版型四大方面再次实现创新与突破。全新品类风衣羽绒服的诞生,彰显出波司登持续引领行业创新的力度和强大的设计能力。江苏金开顺羊绒服饰有限公司近年来也更加注重服装设计的原创性,与意大利团队合作成立“金开顺”卡萨利·克斯塔设计工作室,全面培育品牌服装设计新优势。

从上游到下游

“智改数转”提升产业质态

以市场采购贸易方式出口的货物(市场采购出口)

常熟的面料生产技术始终保持着国内领先,梅李经编、古里纬编、碧溪毛衫、辛庄针织……一镇一特色的纺织服装产业链,集中体现了制造业的水平。不过随着人口红利逐渐消退,常熟企业不可避免面临劳动力短缺和工人老龄化等问题,以智能化改造、数字化转型推动产业提质增效势在必行。

近两年,一些先行一步的企业已经尝到了“智改数转”的甜头。政府部门因势利导,通过有针对性地开展评测诊断服务、深化示范创建及标杆引领等措施,鼓励企业加大先进设备和技术的投入,不断提升产业质态。

宇之源针织主要生产羊毛衫、羊毛毯等针织物,公司前两年就引进德国及日本全程型电脑横机,在国内配套购置全自动织机等设备,对原生产设备、车间物流、远程订单、销售、产品追溯等系统进行智能化改造。一位工人同时操作10多台机器设备,一件羊毛衫从纱线到成品只需要50分钟。目前,宇之源针织已实现生产流程全自动化,形成48小时内从下单到成衣生产的“小单快反”模式,24台织机每年可实现五六千万元的营收。此外,祥悦针织、晟翔针织等纺织面料企业近年来在经过“智改数转”后,市场竞争力也迅速提升。

除了上游面料类企业,下游服装类企业也在积极“谋变”。作为龙头企业的波司登,近年来通过服装智能制造GiMS系统,实现了从原材料入库到自动裁剪、零件缝制、自动充绒、吊挂组装、自动分拣到出厂全过程的数据采集、分析、预警和决策,成为行业“智改数转”的标杆。

如今,“智改数转”已经成为纺织服装企业转型升级的自觉行动。截至目前,常熟纺织服装产业已累计拥有各级各类示范智能车间(企业)25家,其中苏州级及以上12家。2020年,常熟有5家纺织服装企业获评苏州智能车间。今年以来,全市已有100余家纺织服装企业对生产、控制及仓储方面进行智能化改造,项目总投资约19亿元。

与此同时,一批产业互联网平台企业和产业数字化服务企业正在常熟集聚,并积极对接国内纺织服装领域知名数字化服务企业,切入产业链各环节,加速产业数字化转型。常熟服装城与全国领先的服装柔性生产、柔性供应链服务平台——飞榴科技强强联合,着力培育常熟服装城“先改先试企业牵引、头部标杆企业示范、观望等待企业跟进”的数字化转型梯队。致力于服装成衣供应链协同赋能平台及服装产业数字化协同与数字化决策的产业互联网头部企业——衫数科技今年将总部搬迁落户至常熟,将逐步完善区域“线上协同+线下展厅+网仓履约”的一体化交易生态,以建设B2B交易中心为契机构建常熟服装产业“大脑”,以产业大数据提升供应链效率,搭建商流、信息流、资金流和物流一体化的供应链协同平台,实现供应链和渠道的互补。飞榴科技和衫数科技的落户,帮助常熟服装城企业更好地拥抱数字化改革浪潮,将推动常熟服装城建设成为辐射整个长三角区域的纺织服装数字化产业示范基地。

从线下到线上

跨境电商拓宽销售渠道

受疫情影响,当前全球外贸经济面临前所未有的挑战,而常熟服装却逆势上扬。据央视报道,常熟服装在“韩国东大门”畅销,今年出口量同比增长了2倍,总金额超过2亿美元。

卖遍全球的潮流服饰市场“韩国东大门”在常熟拿货,这再一次证明了常熟服装市场强大的供货配货能力。目前,在常熟服装城,提供配货供货服务的小服装店有4万多家,其中20%左右的商户已经开始涉足外贸业务。

能取得这样的成绩,得益于近年来常熟在电商产业上的“谋篇布局”。自2016年苏州成为跨境电商综合试验区、常熟服装城获批国家采购贸易方式试点后,常熟服装产业带加快以市场贸易采购方式融合跨境电商发展。仅2020年,常熟以市场采购贸易方式出口的跨境电商货物超1亿美元。在常熟世界服装中心,一大批服装档口成为跨境快时尚品牌SHEIN的供货商,仅一楼底商至少有二三十家外贸档口给SHEIN供货,每家档口供货量从几千件到数万件不等。

同时,常熟充分发挥服装产业集群优势,创建“市采通”小微企业免税出口综合服务平台,引进速卖通、Wish、沃金A-PLUS等跨境电商平台或服务机构,落地Aplus跨境电商众创空间、跨贸电商综合示范园、莫城电商产业园联动的跨境电商载体,通过跨境贸易采购对接会和专题推介会、大规模组团在外参展、设立驻点外贸工作站等,全面打开跨境贸易局面。

另外,依托服装生产及供应链优势,常熟服装产业带电商及直播电商快速发展,一大批服装工厂、品牌商、线下批发商开始转战线上电商,进一步拓宽了销售渠道。就在刚刚结束的“双十一”大促期间,波司登集团品牌羽绒业务全渠道销售额达27.8亿元,再创新高。其中,波司登品牌销售额位列天猫平台中国服饰(男装+女装)第一名,全渠道销售额达21.8亿元。日和戎美近年来依托电子商务平台,凭借自主的设计能力、快速响应的产品供应链,通过建立各种模型和算法,去预测每个款式产品的销售潜力和退换货率,努力保持库存管理的动态平衡,提高供货速度,形成了品牌的“护城河”。江苏金辰针纺织有限公司去年以来积极转型布局直播电商,包括成立电商品牌THE、在杭州成立MCN公司培养自己的带货主播、投资成立歌德云创(琴川)直播产业园等,逐步构建起“直播+电商”全产业链运营模式。数据显示,2020年,常熟服装城产业带直播销售额40亿元,累计统计产业带直播带货主播及账号2300多个,新零售品牌200个,直播及相关服务机构46家,供应链企业48家,直播基地10个。

从劳动密集型向技术密集型、数字智能化转变,从规模发展向质量提升转变,在转型升级的道路上,常熟纺织服装产业方兴未艾,正迎来属于自己的“微笑曲线”。

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