贸易公司采购部定价还是市场部定价(报价哪个部门负责的)

在市场经济过程中,每个人都离不开买卖,大到国际贸易,小到你去街边买的早点,这里面都有许多有趣的经济学小知识,今天就来简单给你介绍下商家定价的秘密,即使你不做买卖,也能看懂他们定价规律,知道自己是怎么被定价规律安排变成小羔羊的。

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说到定价,先介绍两个东西,沉没成本、边际成本。沉没成本,是指以往发生的,但与当前决策无关的费用,以演唱会为例,前期租场地、沉没成本。边际成本指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。以软件制作为例,每卖个东西制作费用就是边际成本。不难看出,演唱会、软件等都是沉没成本很高,边际成本很低,餐饮、服装等行业反之,这就解释为啥演唱会会出现快到开始或者销售不好,即使不要钱也可以进,赚个吆喝现象。但是餐饮很难说不要钱随便吃,因为它沉边际本高。

介绍完上面两个概念后,我们来说定价,沉没成本基本一次性投入,在日常消费中只要售价超过边际成本且可持续,该项投资就能收回沉没成本,是有利的,现在假设边际成本10元,定价随着价格渐高,销量逐渐减少,利润当然不是销量最高的、售价最接近成本的那个,而会是一个开口向下的抛物线,假设在18元达到抛物线顶点即利润顶点,好了,你应该会说对那我就定价18元。但是我要介绍的才刚刚开始。

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从边际成本角度来说,其实你定价18元,必定会损失10-18元区间顾客,而这些对你来说如果能挣到利润也更高,同理,愿意支付18元以上的买家也大有人在,只是你定价18,他肯定也不会愿意多花钱,那么藏在日常生活中商品定价就是同一个商品做差异化,不同顾客都兼顾,每个层级利润都赚到,你不愿意多花钱给你搞个基础款,你愿意多花钱加两个功能,哪怕早饭蛋饼给你加个火腿都是在做差异化,差异化定价好处,就是利润通吃,开演唱会边际成本很低,就做差异化,给你搞vip前排座,让你多花钱。这也解释好多汽车品牌为啥有高端也有低端,其实配件大多数相同,其实就是变相让你多掏钱。

结论:想要在买卖中赚钱,利润最大化,就是做差异化满足不同客户需求,同样,作为消费者小羔羊,想从性价比出发,当然基础款商家卖给你最吃亏,如果不是功能必要,就不要多花钱去搞些华而不实的附加技能,那都是商家变样载你的手段。欢迎点赞关注,交流小知识,一起生活中搞钱。欢迎私信。

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