李林峰市场采购贸易(临沂市场采购贸易)

来源:烟台日报-大小新闻

大小新闻客户端10月25日讯(YMG全媒体记者 邹春霞 通讯员 李林峰 姜威 梁泽修 摄影报道)30多年的时间里,他的公司由创业时的8人发展到现有员工800余人,在中国、澳大利亚和英国设立三大设计工作室,在巴基斯坦和孟加拉国建立了原材料采购基地,拥有烟台、江苏和柬埔寨三大生产基地;每年为国内外家纺企业提供国际流行画稿及开发设计新面料2000余种,研发新纤维、新面料600余种;纯棉类床上用品连续多年排名全国出口第一名。

记者探访烟台市工商联副主席、烟台明远创意生活科技股份有限公司董事长陈义忠,听他讲述,布的“无限可能”。

李林峰市场采购贸易

一个情怀:

做长江以北创意设计家居纺织品领头企业

身型瘦削,目光矍铄,说话语速快、走路快,眼前已过天命之年的陈义忠仿佛还是一位精力充沛的小伙子——整个四层楼的明远创意生活精品展示馆一路参观下来,每个展柜都装满故事,每款设计都让他记起当初灵光乍现时的妙想。

1990年,陈义忠22岁,刚刚从武汉纺织工学院(现武汉纺织大学)染整专业和国际贸易专业毕业。懂纺织、学外贸,这位出生于湖北荆州的“九头鸟”,就被原烟台市纺织局相关人员“盯”上了,招聘进入福山一国有家纺企业工作。从做印染技术,到做床单被套出口,陈义忠一直从基础工作做起。踏踏实实、勤勤恳恳,一路做到这家企业的副总经理,负责销售的他实现了国际市场出口1亿美金的壮举。

“中国纺织行业从来料加工,到高品质OEM代加工,一直是为他人做嫁衣,没有自己的品牌,没有自己的设计,多年来,我一直有个情怀,在拓展海外市场时,看谁能够把中国的产品设计创新走在前面。”陈义忠话语铿锵:做长江以北创意设计家居纺织品领头企业。

2008年,他创立明远家纺。那一年恰逢金融危机,中国纺织品大量滞销,国际市场价格速降,而第一笔近千万美元的订单,陈义忠就是从那危机四伏的国际市场里拿到的。

2009年,他决定从产业链微笑曲线的最高端切入,着力改变中国家纺业处于世界家纺产业链纯制造代工的曲线下端位置,改变持续多年的OEM出口模式。此后,公司销售规模每年都保持10%-20%的增长。

“实际上这13年公司经济指标增长的重要原因之一,就是我们始终把设计研发作为公司重点来发展。” 陈义忠坦言,从10年前只是做家纺创意外观设计开始,到6年前开始做纤维和面料组织结构研发,再到4年前做陈列设计大家居组合,发展到如今研发智能纤维、功能性新材料,最终建立创意设计研发平台,一路走来,每一次发展的跃升都带动了整个行业向更高的台阶迈进。

李林峰市场采购贸易

创意无限:

每年2000多个设计研发产品走向家纺生产线

记者走进四层楼的明远创意陈列展示中心,4200平米的展厅里,犹如进入了充满幻想、精彩不断的“布的世界”。

遮阳伞、户外餐垫、餐巾盒、靠垫、壁纸、购物袋……在明远打造的“造布集”品牌产品上,只有想不到,没有造不出。

“我们创造的就是‘布的无限可能’,我们公司的使命就是引领人类美好健康的生活方式,我们把这些呈现给消费者,让大家不光吃好穿好还要住好、住的有品位。”陈义忠笑着说,整个样品楼就如同一个充满创意的“魔盒”,每年,这里近2000多个研发设计作品走向国内、国际的家纺生产线。

无限的创意,来自于设计新生代的发现和吸纳。

早在2019年,明远便联合数十家单位发起成立了“时尚可持续发展产教联盟”。通过整合高校与企业资源,为行业人才培养和企业可持续发展实践提供平台支撑;2019年8月9日,明远杯·国际家居纺织品创意设计大赛评审启动仪式在烟台市举办。这是长江以北地区第一次举办国际性质的创意类时尚设计大赛,国际、国内65所高校参加,大赛组委会共收到设计作品1652件;2020年第二届大赛吸引国内外参赛高校增至94所,设计师参赛总人数达到1452名,参赛作品达到2275份;2021年6月20日第三届“明远杯”设计大赛共收到2810份参赛稿,较第二届增加了25%。参赛总人数达1920名。

“我要把设计大赛搞得红红火火,是要投放一个信号给所有人,应当把设计创新作为基因,融入企业发展。”陈义忠说,通过明远大家居时尚创意平台,参加各届“明远杯”设计大赛的师生可以自由的进行设计创作交流、专业互动。明远的上下游企业也可以通过此平台进行个性化的研发设计制造。

“这个平台自有的130多位设计师,以及优秀的参赛学生,90多所高校,通过夏令营模式、定向辅导班的形式或联合研发项目的形式和企业对接,有针对性的为各类企事业单位提供设计服务。”陈义忠介绍,平台以国内外家纺企业为服务载体,从纹样设计、色彩搭配、原料选择、工艺设计、产品陈列、展会装饰设计等环节形成完整的家纺服务产业链。

如今,与平台已建立良好合作关系的工厂达到120家,带动工厂年均产值增加约20亿元人民币,解决就业人口约5000余人。明远不只是一家经济组织,更是一家有情怀的社会组织。

一种专注:

把客户的价值体验感做到最好

“这种经典花样年年都大卖,一个经典的花型可卖近十年、卖到了八个国家,说明设计创新非常重要的,这也是我们为什么把大量的时间投入到研发设计中。”陈义忠回忆起自己最初的创意时代,给记者展示了一件作品:“这是我们开发的‘世界上最软的床单’,这床单包装上面写着‘如果你不满意,我可以退钱给你’,这个面料我们已经卖了十三年,在原料选料、印染工艺等反复试验,最终呈现的是纯棉里面最好的手感。”

“有的企业发展了,就会做主业以外的分散投资,而我们就是专注于把客户的价值体验感做到最好,把产品做到质量第一,那企业才会持续健康发展。”陈义忠介绍,疫情以来,面对出口环境的不确定因素,订单稳定性不牢靠的趋势,企业积极响应国家内外双循环的号召,着力开拓内销市场。

“我们每月推出多款新品,政府领导、企业高层管理者、产品经理参与直播带货、微信营销,通过线上零售、线下批发、外贸产品开仓直销、全员促销等线上线下全网销售模式,扩大内销。”陈义忠介绍,从七月份开始,国际市场开始好转,每个月比同期增长20%,订单已经接到明年2月份。

记者了解到,2020年1-4月,烟台明远创意生活科技股份有限公司在外销出口下降30%的情况下,国内销售逆势增长48%。目前,产品已进驻淘宝、抖音等多个互联网平台,在省工信厅的引荐下,公司第一个实体店-济南创意中心旗舰体验店也已开业,预计全年内销占比将由5%提高到15%,内销收入达到1.5亿人民币。

明道致远,在纺织业领域,陈义忠将继续创造着“布的无限可能”。

责任编辑:赵璇

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