“昨天刚接到英国客户的电话，之前下的3万多双鞋订单可以开始做了。明天，还要把供美国客户的一批鞋子运走。”鹿城区一家外贸鞋企负责人杨树林5月11日向记者透露了最新的两个好消息。尽管这个量和以前相比不算大，但让他看到了外销恢复的曙光。同时，在内销市场，他们生产的鞋子在“鞋都严选”上线几天已经销售了几千双。

作为全国首个获评“中国鞋都”称号的地区，鹿城区鞋企数量占全市1/4，鞋产量占全市2/5。在全球疫情影响下，大量海外订单取消，不少以外贸为生的鞋企举步维艰。

如何在困境中觅得生存的空间和发展的机遇？鹿城区发挥鞋类产业集聚和市场采购贸易方式试点优势，实施国际化、多元化、数字化等“七化战略”，助推鞋革产业危中寻机、逆势突围。各类鞋企各显神通，力求闯出一条“发展之路”。

逆势而上，方显英雄本色。今年3月，鹿城区160家鞋革规上企业总产值7.5亿元，环比上月增长433%。截至4月30日，全市市场采购贸易出口总金额达9.51亿美元，去年同期为2.27亿美元。

4月22日下午，全国首班市场采购贸易出口专机从温州飞往意大利。

抱团出口市场采购贸易力保“三线”畅通

受全球疫情影响，2020年一季度我市累计出口290.4亿元，同比下降4.7%。相较于全省一季度出口值下降10.4%而言，温州出口值降幅小于全省，主要在于市场采购贸易快速恢复对平抑出口降幅作用明显。

3月31日，我市首单价值9.3万美元的3批不同货物经市场采购贸易组货报关出口，由温州运往菲律宾马尼拉港口。自温州(鹿城)市场采购贸易组货拼箱中心启用以来，截至5月6日,已完成7个货柜共126.29吨的货物组货出口。

该中心的启用对于鞋企来说，解决了一大难题。受疫情影响，当前的鞋革外贸订单具有数量少、间断式、不可控等特点，造成出口小额订单装箱难、单柜收益利润低、凑单装箱周期长等问题。一家鹿城本地鞋企有关负责人告诉记者，由于单个企业的订单量小，以前货代公司考虑成本，一般要等到一个柜子装满才一起发货，往往要等好几个星期才能“凑满”，企业担心货不能及时发出而影响交货。现在，不同货代公司代理的小单货物都可以“拼柜”发货，费用也只需支付自己的那部分。

鹿城区轻工产品交易服务中心副主任颜子禾介绍，为了降低企业成本、加速企业货物出关，他们专门邀请上海的一家科技公司为温州外贸企业量身订制WMS(市场采购贸易仓库管理系统)软件，并在市场采购贸易联网信息平台开通组货拼箱功能，实行线上申报、线下仓储配送的无缝对接，大大方便了企业。

“不同企业同一出口国、同一出口国不同订货人等情况，都可以通过组货拼箱，实现快速便捷的小批量、多批次出口。”颜子禾估计，该服务将为外贸企业节省近70%的时间成本和约30%的运输成本。

温州（鹿城）市场采购贸易方式试点围绕“货源、物流、通关”三线畅通，破解疫情期间企业出口的困局。4月22日，一批价值约1500万元的民用口罩，也通过市场采购贸易方式，在温州乘坐专机直飞意大利，这为需大批出口的重点企业提供了通道。

截至4月30日晚，全市市场采购贸易出口总金额达9.51亿美元，2019年同期为2.27亿美元。由于口罩等防疫物资的出口需求激增，一季度我市出口口罩1.34亿元（含一般贸易和市场采购贸易），同比增长90%，3月份出口0.69亿元，同比增长151%。

政府支持企业触“网”直播销售

5月7日，位于中国鞋都二期的快时尚创意产业园举行了一场拼多多鞋靴温州专场招商会，来自温州220多家企业的300多人听取伊媚儿易星电子商务有限公司的经验分享。

这家位于鹿城区的温州鞋企，去年10月进驻拼多多平台，在疫情到来前曾创下单月400多万元的销售额，复工复产后，该企业在线的销售虽有下滑，但仍然稳定在200万元左右。这也让遭遇疫情巨大冲击的鞋企，看到了新的销售增长点的希望。

“我们过去也是传统鞋企，目前在拼多多已经开了两家店，接下来我们准备继续在线上发力。”伊媚儿易星电子商务有限公司合伙人林杰说。

在拼多多的伊媚儿易星专卖店，直播室不断有新的顾客进入，负责直播的小哥拿着鞋子对着镜头给顾客介绍商品，另一边忙着回复平台涌入的各种问题。

从拼多多显示的数据，这家专卖店已经有超过20.8万人关注，已经完成的拼单“10万＋”，其中一件售价为89.54元的内增高小白鞋已拼9646件。林杰透露了他们在短短几个月取得迅速成长的经验：用若干款产品打造极致性价比，由此吸引的顾客会复购其他产品，由此拉动整个网店的销售。

温州拼多多综合服务中心主任林炜介绍，目前入驻拼多多平台的温州鞋企约1.5万家，2019年下半年在该平台实现13亿元的销售额，“这是平台赋能企业的成功案例。对于困境中的外贸鞋企是一次绝佳的转型机会，我们是在政府的支持下，为鞋企提供培训服务，让他们更快地适应新模式。现在需要更多的外贸企业走出固有的思维模式，主动拥抱内销市场。”

依托完整产业生态链上线“鞋都严选·云上空间”

3月31日，“鞋都严选·云上空间”数字化平台上线，该平台吸引了200多家鞋企要求入驻，其中137家鞋企已与该平台签约入驻，目前日销售量已突破3万双。

3月31日，“鞋都严选·云上空间”数字化平台上线。

作为全新的数字化平台，“鞋都严选·云上空间”是中国鞋都和辖区企业危中寻机、主动打造“互联网+产业平台”的一次有益尝试。该平台以中国鞋都完整的产业生态链为基础，以互联网为载体，以专业鞋类研发设计销售团队为支撑，牵手鞋业企业、国际设计中心、高等院校，通过“严选”把控，为辖区企业、国内知名零售平台以及消费者提供精准的供需服务。

淘宝、京东等电商平台都有成熟的鞋类销售，“鞋都严选·云上空间”的优势在哪里？“鞋都严选·云上空间”负责人李萍认为，“中国鞋都”的品质、专业的设计研发团队、企业直供C端，是他们的优势所在。

李萍介绍，他们已经与阿里巴巴等国内几家巨头C端口平台公司和MCN直播机构达成战略合作。同时，计划招引深圳一家AI公司，借助强大的大数据平台，实现进一步发展。接下来，他们还准备开发一个手机软件，将全球的设计师引入其中，鞋企在这个平台上可以选择自己喜欢的作品，用于鞋类设计。

中国鞋都产业园区服务中心、鹿城区丰门街道有关负责人表示，“鞋都严选”还将创建跨境电商平台，将平台打造成为鞋产业供应链、人才链、价值链重塑的“新引擎”，共同擦亮“中国鞋都”金名片。

数字化转型推动“中国鞋都”向“世界鞋都”迈进

近年来，鹿城区致力于培育国家级鞋类时尚智造产业集群，谋划实施鞋艺小镇和中国鞋都四期、新二代智造基地、中胤鞋研发基地等重点项目，推动“中国鞋都”向“世界鞋都”迈进。目前，鞋艺小镇已入围省级特色小镇培育名单，累计有效投资62.8亿元；中国鞋都四期启动区已经完成100%签约，将于6月底前腾空拆除。

今年3月举办的首届中国鞋都国际电商节期间，除60家鞋企设立电商节展示间外，还邀请100多家国内外电商、鞋企采购团队赴生产企业选品，通过快手等直播平台为鞋企产品“带货”，3天达成意向订单900万双，其中温州卡燕鞋业与美国亚马逊达成总价约6000万元的订单。鹿城区仰义街道有关负责人介绍，他们希望通过电商节这个平台，一方面拓展企业的订单，助力企业复工复产；另一方面，通过打造展会品牌，打造鞋类采购中心，推进中国鞋都走向世界。

为了加速传统鞋企“触网”，2019年，鹿城区引进杭州拜沃和温州星祥2家超亿元的电商企业落户仰义，2020年又引进了知名电商广东魅力佳人有限公司，依托新二代带鞋智造基地、B-5商业综合体两大平台，致力于打造电商小镇。鹿城区商务局也推出数字贸易“雄鹰计划”，引入第三方团队，通过培训、数字化营销顾问、方案落地等工作，全面加大对外贸龙头的数字化培育力度，推动外贸企业从线下走向线上、外贸拓内销形成市场开拓渠道张力、合力、能力。

温都记者 吕进科 通讯员 陈显英 林博

《温州都市报》2020年5月12日第3版