央广网义乌1月4日消息（总台央广记者李杨）中国之声大型记录报道《你好，2022》推出第四篇《赋能跨境电商 义乌逆势发力》。

促佳海外直播（记者李杨 摄）

浙江义乌促佳贸易有限公司半个月前开始试水海外直播，这也是主播阿雅的新尝试。“以前做国内直播可以跟顾客当朋友，但是境外直播跟顾客还做不到这个程度，信任感的建立过程还蛮难的。我觉得这个事情很有前景，一定要坚持做下去。刚开始播可能同时在线四五个人，个位数，现在可能有几十个人在线，最多的时候100个人在线。做好自己该做的事情，等风来。”阿雅说。

促佳海外直播界面（记者李杨 摄）

公司采购主管许美琴介绍，2021年，虽然全球仍在受到新冠肺炎疫情的影响，公司的业务却逆势上扬，增长30%左右，海外订单一半来自美国，四成来自欧洲。

许美琴说：“把好的产品整合运送到海外的一些商家，小卖家、中大型卖家，包括质检、物流，帮他们做这类服务，可以减少很大一些成本，包括人力精力、团队搭建，他们不需要去做了。”

整合资源，面向海外市场。在全球产业链、供应链循环受阻的背景下，促佳贸易有限公司通过自主研发的电商平台，让海外60万注册客商可以直观地看到国内10万家供应商的产品。许美琴说：“客户可以在平台上看所有新品以及产品分类，按他自己想要的需求筛选，如果找不到他想要的品，他也可以把产品需求发给我们，我们开发这个产品，然后再给到他。”

涂宏名负责公司的供应链，他说，开拓海外直播，也是因为要进一步扩展欧美市场。直播半个月来，每天能成交两三百单，成果还是超过预期的。涂宏名说：“我们对直播的未来比较看好，所以去研究了一下，两周下来也出了快5000单了。目前（每天）只有一场，因为刚开始主播人数还是有限。我们准备在年后开始复制团队，1个店铺可以开5个直播间，如果我们把5个直播间开通，一天几千单应该也没有问题。”

在义乌，不少企业在布局海外直播。金斯顿国际进出口有限公司董事长金小民认为，海外直播作为一种新的销售通道，如果能整合国外的网红一起做，可能会是新的蓝海，“我们跟国外的一些网红公司，他们要到这边来拓展，因为他们有这样的公司专门组织整合了国外的一些国际网红，我们跟这样的公司一起合作。国内网红直播带货应该是比较成功的，我觉得在国外应该是一个好的方式跟通道。”

海外直播能在义乌兴起，依托于义乌跨境电商的迅猛发展。截至2021年底，义乌快件（跨境）监管中心共处理票件量1279万票，货物总重量2496吨，分别同比增长26.68%、101.49%；合计票件金额5285万美元，同比增长72.03%。跨境电商平台已成为全球消费者采购的重要渠道。

金小民说，2021年，公司针对跨境电商做了多方面的调整，包括仓库配置等都向跨境电商倾斜。今年，公司计划在“一带一路”沿线国家做一些布局。

金小民说：“我们原来的仓库面积里面做跨境电商的仓储是很小的，现在留了1000平方专门做跨境电商，今年要做到3000~5000平方。在乌兹别克斯坦做一个海外仓，并且是保税的海外仓，我们接下来每年要布局1-2个在一带一路国家的海外仓。”

全球购物平台亚马逊正是看中了义乌市场在跨境电商方面的潜力，亚马逊全球物流团队义乌服务中心去年11月正式启用。亚马逊全球物流团队中国区总裁裔韵表示，希望能为广大卖家的跨境物流助力，“可以帮商家把整个物流方面的成本降下来，所以在物流的集货仓这个部分，我们希望能够提供一个便捷的、最近的，另外也是能够最优成本的这样一个服务方案。”

义乌—大阪全货机航班卸机保障（央广网发 义乌机场管理公司供图）

义乌是全球最大的小商品集散地也是国家级跨境电商综合实验区、“义新欧”中欧班列始发地，这都为跨境电商发展提供了机遇。在义乌市市场发展委员会电商科科长喻中华看来，2021年，义乌电商平台呈现出多元化发展。

喻中华说：“各个平台之间份额的波动还是比较大的，以前亚马逊还是当之无愧的占主导地位，就是跨境电商。但是其他的比如说东南亚的虾皮，增长的速度就很快，可以说是几倍的增长速度，还有一些其他的小平台，包括巴西南美，整个增加的还都是比较快的。”

义乌市商务局市场采购贸易服务中心方建新主任介绍说，除了常见的海运和空运，跨境电商借用市场采购结合中欧班列也成为货运的一个快捷通道。

铁路义乌西站中欧班列装车的繁忙场景（央广网发 “义新欧”中欧班列义乌平台运营方义乌天盟实业投资有限公司供图）

1月1日上午，满载100个标箱出口货物的X8020次中欧班列从铁路义乌西站鸣笛启程，经满洲里铁路口岸出境驶往俄罗斯。2021年，“义新欧”中欧班列义乌平台累计往返运行1277列，发送标准集装箱超过10万个，同比增长31%；其中回程班列294列，同比增长2.5倍。海铁联运累计发运808列，发送标箱6.82万个，同比增长100.6%。

方建新说：“从义乌发车，直接开到比如英国，首单我们测试下来，实际上只走了13天就到了，这个时间跟空运基本持平，价格只有空运的1/3，所以说相当于打通了地市通道，都是我们在市场采购与跨境电商这种业态融合下创新出来的一个物流通道。”

中国网店第一村（记者李杨 摄）

被称为中国网店第一村的义乌市青岩刘村，更是见证了电商的变迁。原来青岩刘村发展的模式就是淘宝村模式，目前国内电子商务平台已经趋于饱和，新的增长点主要来自于跨境电商平台和对跨境电商人才的培养。

青岩刘村党支部书记毛胜平说：“义乌供应链非常集中，货源很丰富，缺少的就是销售渠道。像我们这种电商村的发展，让我们村里面的这些企业，怎么样促进贸易模式转型、升级和可持续性发展？我们对有需求的人进行精准培训，因为跨境电商的平台也很多，客户或者是商家或者是创业者，他要根据自己的产品来选择跨境电商平台，这样的话有利于我们商业模式的多元化和可持续发展。”