2021年对于我来说，是有深刻意义的一年——是我离开体制内到企业工作的第八个年头。

我与人生逆境抗争的这八年，也是我从人生谷底逐渐走出的八年。从体制内白领到采购人的角色转变让我感悟很多、收获很多，经历让人成熟，挫折让人成长，年逾不惑的我对人生有了更多的体会。其中滋味，如人饮水冷暖自知。借采购帮平台，向大家分享一下我的心路历程。

八年前的一场意外让我的人生轨迹彻底改变

时隔这么久，我依然清晰地记得8年前那个晚上的情景。虽然只是三公里的回家路，却似十万八千里那么遥远；虽然那晚下的是小雨，却是一生一世中最大的雨；虽然只是初冬，却比三九天还寒彻入骨。

从小到大我一切都顺风顺水，上学时是优等生，参加工作后步步高升，从普通职员一直到单位副职，可谓年轻有为，春风得意，因为这场意外，一切全泡汤了。

时光无法倒流，一切不会重来，悔恨无济于事，生活还要继续。只有

奋发图强，人生才会重现精彩。

既然人生的一把好牌已被我打得稀烂，我还有什么放不下的？砍头不过碗大的疤，人生换个赛道未必是坏事，我豁出去了——我决心跨出体制去企业内打拼。

不认命就拼命，我跨出体制内入职民企当起了采购员

经朋友介绍，我向一民营企业递交了简历。“在体制内待习惯了，到制度森严的民企工作，你行吗”？老婆担心我吃不消，“没问题，在哪里跌倒就在哪里爬起来，大不了从头再来”，我宽慰妻子的同时，也是在为自己打气。

这是一家1500多人的民企，制度严，工作时间长、强度大，也是我们市薪水最高的体制外企业。我对自己说，既来之则安之，别人行，我也能行。

我被安排到采购部做采购员，我认真学习了公司规章制度、采购部职能、采购员岗位职责、廉洁承诺等内容。

我原本以为只要不贪不占，花钱买东西有什么难的呢？然而我真正接触采购工作以后，才知道了其中滋味。采购工作的辛苦、高压，只有真正从事过采购工作的人才能体会得到。

我们公司每年10亿元左右的采购额，所有的采购物资都需要走流程。每个采购员每月需采购的物资有几百、上千种。不仅工作量大，流程还特别繁琐，如果出现质量问题，还涉及到退货调货等麻烦事儿，每天的工作时间最长。和内部职能部门、供应商反复多次沟通，费时费力，让人心力交瘁。

从家到公司有30分钟的电动车程，春夏秋季还好说，最遭罪的就是冬季。刺骨的冷风嗖嗖地顺着脖颈向里钻，我的头发上，眼镜上结了一层霜看不清道。最糟糕的是雨雪天气，雨水淋到脸上，我和着自己的泪水咽下；雪后的一个清晨，地面结冰，快到公司的一个路口，我连人带车摔了狗啃泥，没有时间喊疼，来不及扶起，我一把将电动车拖滑到路边，几秒钟后，一辆货车从我刚才摔倒的地方碾过……

这一切让刚出体制内的我很不适应，曾经很多次想过放弃，但想到家庭、孩子，想自己作为男人所要担负的职责，我咬牙坚持了下来。

公司看重的是各岗位各员工创造的价值大小。一天一个蛋，菜刀靠边站，半年一个蛋，高压锅里见，没有价值只能被淘汰。压力就像紧箍咒一样套在大家头上。

为了能尽快熟悉和上手采购工作，我曾经5天没有回家，草草在餐厅吃点饭，就回到办公室加班，困极了就在沙发上睡2个小时，天亮后用凉水洗把脸又开始新一天的工作。

2017年9月我做了颈椎手术，大夫要求我戴上颈托在家休养三个月才能上班，可是我深知，公司的岗位不会总为我留着，在医院住了一周，在家休养了20天我就去上班了，带颈托不便于工作，妻子双眼噙着泪在我脖子上套了一个围脖。

不认可被打倒的命运，我只有拼上这条命。

经验不足的我遭遇采购陷阱，濒临淘汰

在别人眼中，采购员是个肥差，吃回扣、拿提成。但对于我们这个白手起家的民营公司来说，采购员却是个清水岗位、过路财神，并且采购过程中出现的风险由采购员自行承担。

每年临近中秋、春节时，有的供应商会试探性地送钱、送卡，都被我严词拒绝，有的供应商会邮寄一些当地风味特产，烟、酒等，实在推脱不掉的，就上交公司。我有个信念，凭个人努力工作，公司给我发再高的薪水、奖金，我挣得心安理得，我若收了供应商的钱物，那就是触碰了公司制度底线、法律红线，于我本人良心也不安。个人不贪不沾，守住心底一片净土，我觉得挺好。

2014年9月，我采购一批卡箍快速接头，业务部门急发货，要求随管材一同装车发到客户工地。走完采购流程后，我与客户签了采购合同，我付了15万元的预付款，我每隔三两天给供应商打一次电话，了解生产进度，督促供应商严把产品质量、按合同节点及时交付。第十天是合同约定的交货日期，早上8点钟我拨打了供应商手机却是关机，我也没在意，以为对方手机没电了什么的，到了中午也打不通，我有些慌神了，到了下午，依然没有打通，我坐不住了，从公司车驾科要了一部车，驱车150多公里来到供应商所在地，却是铁将军把门，了解了周围的人才知道，这家贸易公司就是个皮包公司，这个所谓的老板欠了很多钱，八成是跑路了。我傻眼了，15万元对于我这个年薪只有6万元的采购员来说，就是一笔巨款，该死的骗子！我一边咒骂，一边颤抖着拨通了公司法务部的电话……

法务部迅速报案，一个多月后，公安机关经侦部门抓住了这个骗子，但钱都被他还赌债、高消费挥霍一空，他那个所谓的皮包公司压根就没有值钱的东西可抵债。

骗子以诈骗罪入狱，可给公司造成了15万元的直接损失。经过部门领导、分管副总向公司领导求情，损失由公司承担一半，我个人承担一半，我一年多的时间等于白干，我为自己的不慎重不严谨付出了高昂的学费。因为此事，我被公司和部门列为拟淘汰人选，留岗察看一年，根据工作结果再报公司决定留用与否。

麻绳专挑细处断，厄运只找苦命人。这一事件让处在人生谷底的我雪上加霜。

知耻而后勇。我剖析了自己工作中的不足，下决心改掉工作中不谨慎不细致的毛病，虚心向优秀采购员、有丰富经验的老采购员学习。

经过一年的努力，我的物料采购质量合格率、到货及时率、性价比等指标都位居采购部前列，且没有再出现一例采购事故。通过价格谈判，采购方案优化、择机采购等方式实现采购降本100万元以上，在采购岗位站稳了脚跟。

雪中送炭，采购场也有可交的朋友

2018年1月份，我按照计划采购一批法兰，是订单急需的，三家比价走完采购流程后，与济南章丘一法兰厂家签订了采购合同。约定一周后交货，到了第三天供应商打过电话来，说因为环保限产，他的工厂被暂停生产，具体复工日期不明。我一听头就大了，离交货日期还有四天，却发生了这样的情况。公司营销孔经理快把我的电话打爆了，称如果法兰不能按时到货，影响了客户施工进度，所造成的延期违约责任、损失由我承担。我欲哭无泪，短短四天，让我去哪里买2000片法兰？

我真正到了绝望的境界，如果有人帮我解决了这个难题，让我做什么都可以！

抱着死马当活马医的心态，我拨通了山西一法兰厂家王经理的电话。天无绝人之路！王经理公司竟然有备存的1000片同型号法兰，他公司环保手续齐全，可以正常生产，剩下的1000片可在3天内交齐，价格也和上一家供应商一样，我对王经理千恩万谢。

当我挂掉电话时，两行眼泪不争气地流出来。我从打心底对王经理雪中送炭，不坐地起价的行为一百个赞！

三天后下起了鹅毛大雪，我放下的心又揪起来了，即便法兰能生产完毕，路上运输又得耽搁好几天。到了晚上12点左右，在担心焦虑中刚刚入睡的我接到了王经理的电话，他跟随送货车辆已到公司门口，简短说了几句挂掉电话，我立马跳下床，套上衣服就驱车向公司疾驶。

到了公司，见到了王经理，他说中午刚把法兰生产完毕，就下起了雪，他出了1.5倍的运费，找到一物流公司货车，并亲自陪同司机把法兰送到我们公司。

瘦小的王经理此刻在我心里无比高大，我一句话也说不出来，只是眼里噙着泪紧紧握住王经理的手不松开……我从心底发誓，只要我负责采购法兰一天，同等条件下优先选择王经理公司的法兰。

在几年的采购员职场经历中，我遇到了好几位王经理这样的供应商，都延伸成了生活中的朋友。都说做事先做人，像王经理这样，急客户之所急，以人品为商品背书的人，哪有做不好生意的道理。从这样的生意伙伴、朋友身上，我也学到了很多。

这些价格、质量、交付俱优的供应商朋友也有力支撑了我的采购工作，成了公司的战略合作供应商。我多次邀请他们与我公司技术人员交流，共同探讨，共同技术升级，进而实现他们的生产降本、我们的采购降本，双方共谱合作共赢之曲。近几年在技术升级、产品换代方面累计为公司节约采购资金300万元。

胜利属于咬牙坚持的人，勤奋工作的我升职加薪

几分耕耘几分收获。连续几年我的绩效考核指标在采购部都是名列前茅，每年的采购降本金额从100万元增加到了200万元以上。我勤勤恳恳的工作态度、出色的工作成绩得到了公司认可，2018年底，我被提拔为采购部部长，薪水也有了较大幅度的提升。

升职加薪的喜悦我并没有太在意，我更多感慨的是这一路走来，从被淘汰的边缘，峰回路转、柳暗花明，迎来了职业的春天，我始终坚信，任何艰难时刻都不要轻言放弃，咬紧牙关坚持，成功就在不远处等你。

不抛弃目标，不放弃努力，你终会拥抱成功。我始终坚信，没有退路就是胜利之路。

结 束 语

从体制内切换到企业，不只是人生赛道的转换，还是人生航向的调整。从以往的追求仕途到如今的企业内奋战，虽辛苦而无悔。

转眼之间，我来到公司已八年，在这八年中，我从人生的谷底一步步爬了上来，我又买了一套新房，孩子也懂事听话，考上了重点高中。从当初的山穷水尽到如今的柳暗花明，我没有被打趴下，反而站得更直了。和儿子谈心时，我没有引用巴顿将军的“低谷的反弹力”，我只是对儿子说，面对人生的挫折和磨难，你老子不是孬种。

我在心里默念，为了家人、亲友，为了每一个在我人生谷底给予帮助的人，也为了我自己，我一定要努力再努力，加油再加油！

祝愿各位采购同仁2022年身体健康、工作顺利，阖家幸福安康，相信我们一切会更好！

作者：布衣 来源：采购从业者