1月12日，广东星星制冷设备有限公司一批批商用冷柜通过货柜车运往深圳盐田港出口。林洛峰 摄

2021年伊始，广东星星制冷设备有限公司（下称“星星制冷”）外贸部副部长钟婉华只在元旦当天休息了一天，就回到工作岗位，和同事一起加班加点“接柜”。尽管集装箱一柜难求、海运费飞涨，一批批星星制冷的商用冷柜仍在快马加鞭通过货柜车运往深圳盐田港，再经由海运发往欧美等地。

数据显示，2020年，三水外贸进出口率先恢复到2019年同期水平，预计全年可完成佛山市下达进出口额257.5亿元、增长2.7%的目标，预计增速位居全市第一。尽管在佛山层面而言，三水进出口总额仍然偏小，但增速明显，展现三水对外经济良好的复苏势头。

在三水外贸强劲的复苏势头下，三水一众外贸企业普遍经历了一段“过山车”般的体验。如今尽管外贸订单回暖，但物流、原材料价格上涨等问题接连涌现，成为制约这些外贸企业发展的新变量。对此，三水又将如何应对？

1 “大落大起”的订单

有20多年外贸经验的钟婉华没坐过过山车，可在去年，作为星星制冷外贸部副部长，她被迫“坐”了一次。

星星制冷被誉为“中国商用制冷行业领导企业”，其产品出口额占公司销售总额60%。2020年伊始，该公司的外贸订单已经铺排到5月，即便是1月下旬国内疫情暴发，星星制冷上下还是对出口业务持有乐观态度。不过，随着2月底、3月初国外疫情暴发，情况急转直下。

“受国外疫情影响，很多国外订单不得不暂停或者延迟发货，我们的出口业务来了一个‘大俯冲’。”钟婉华说，4月星星制冷的出口业务一度跌至历史最低。

同时陷入焦虑的还有佛山市正凯乐鑫电器有限公司进出口部工作人员朱建春，该公司生产的电视机99%以上出口国外，2019年出口额超过2000万美元。但随着海外疫情扩散，该公司的出口业务随之严重下滑。“2020年3月、4月出口业务一度跌至历史最低，两个月的出口销售额加起来不足50万美元。”他说。

焦虑于事无补，想生存唯有积极应对。在三水区政府大力支持下，星星制冷在2020年2月13日就实现复工复产，到2月底已有60%员工返岗。在国内、国外疫情先后暴发的情况下，全公司一边稳生产，一边稳订单。

“欧美是我们的重要海外市场，由于疫情没法拜访客户，我们就通过视频网络会议持续与客户们保持联系，争取将订单延后而不是取消订单。”钟婉华说，2019年5月起，公司出口美国的产品还需要承担25%的加征关税，公司领导层果断提出与经销商共同承担，此举也构建起公司与客户之间的长期信心。

到去年5月底、6月初，国外市场逐步回暖。钟婉华了解到，虽然国外大型中高端酒店的订单需求下降，但一般餐厅、外卖店等对制冷设备的需求旺盛，经销商也积极搭建网络销售平台拓展产品销路。而星星制冷拥有上百个出口产品品类，且全部通过安全、卫生、能耗等一系列北美市场准入认证。由于产品难以被替代，公司订单量得以迅速恢复。

“去年1—6月，公司出口总额同比下降30%，但一年下来，公司出口总额反而同比增长了5%。”钟婉华说，得益于星星制冷从2016年开始加大投入进行生产线自动化改造，此后每年产能都有50%的提升，确保了订单能够及时消化，而且生产成本的下降也一定程度上抵消了加征关税的影响。

朱建春的“过山车”体验虽然没有钟婉华明显，但在去年下半年也感受到订单的迅速回暖。他说，本来公司预期2020年全年订单量会腰斩，最后跌幅收窄，预计全年订单量同比下跌了30%。

2 外贸回暖的驱动力量

在三水，2020年外贸“先抑后扬”并非个别现象。

三水区经济和科技促进局提供的数据显示，2020年，三水外贸进出口率先恢复到2019年同期水平。1—10月，三水完成进出口额202亿元，与2019年持平，增速较上半年的—22.1%收窄了22.1个百分点；1—11月，三水完成进出口额250.6亿元，同比增长7.4%；预计全年可完成市下达进出口额257.5亿元、增长2.7%的目标。

全市乃至全国的外贸回暖势头同样强劲。据统计，2020年1—11月，佛山全市外贸进出口总额4456.3亿元，增长0.5%，增幅比1—10月提高4.4个百分点，增速回正，其中出口增长5.8%达到3627.4亿元。而以美元计价，中国11月出口同比增长21.1%，创下2018年2月以来最高增速；11月进口同比增长4.5%，连续第三个月正增长。

分行业看，据佛山海关统计，去年11月，佛山家电、家具出口分别录得47.8%和30.5%的增长；在去年1—11月，佛山出口医疗仪器及器械、医药材及药品分别增长了29.7%和57.9%。

“从以往数据看，三水企业的出口货物以陶瓷建材、机电产品为主。”三水区经济和科技促进局外贸进出口部门负责人邓蔚认为，这些企业往往凭借过硬的产品品质，建立起稳定的海外销售渠道，同时，海外疫情持续，众多海外工厂停工，“宅经济”兴起，“外力”和“内力”共同作用下，三水外贸自去年7月以来加速实现恢复性增长。

而在邓蔚看来，相较于大型制造业企业，中小型制造业企业是推动三水此轮外贸增幅的中坚力量。

佛山市德锐家具有限公司是上述观点的一个佐证。该公司是一家主营阳台休闲户外家具的科技型中小企业，超过六成产品出口美国和北欧，是当地多家大型建材商的代工企业。受疫情影响，国外对“花园家具”的消费需求激增。德锐家具有限公司总经理谢叶松说，去年以来，不少海外采购商都追加订单，预计2020年出口额同比增长约50%。

近年来，三水启动市场采购贸易，加快培育跨境电商，这些外贸新业态也成为了推动三水外贸迅速回暖的新力量。据统计，2020年1—10月，三水完成市场采购贸易约42.98亿元；同期，三水全区跨境电商进出口约31.7亿元。

邓蔚以跨境电商举例说，本身电商平台并不在三水，但上述相关企业可以为电商平台企业提供货物代理、报关、物流等服务，发挥货物集散的作用，为三水外贸增长助力。

背靠垂直跨境电商SHEIN，位于三水区大塘镇的广州希音供应链管理有限公司佛山分公司便扮演类似的角色。每天，一批批时尚衣物从该公司仓库发往美国的转运仓库，再通过美国邮政寄到买家手中，虽然耗时可能10天甚至更久，远超隔日送达的亚马逊美国，但便宜而时尚还是让超过30%的顾客再次回到SHEIN下单。

3 物流成本的新阵痛

2021年伊始，钟婉华和她在星星制冷外贸部的同事一点也没有闲下来的意思。元旦三天假期只休息了一天，他们就加班加点“接柜”，争取尽快将订单货物发往海外。

受疫情影响，在中国减少进口货物、全球“爆买”中国产品、港口作业时长增加等因素叠加作用下，集装箱正变得一柜难求。此前，星星制冷95%的出口产品经由三水港转运到深圳盐田港，再发往海外。由于集装箱紧缺，目前该公司90%的出口产品选择直接运往盐田港海运至国外。

“以往出口产品走三水港，货柜车进厂装货的时间一般固定在白天。现在货车司机都要在盐田港排队取柜，有些柜早上8时就运到厂里，有些要次日凌晨4时左右才能到。”钟婉华说，不仅是物流时间成本增加，海运费也水涨船高。原来一个标准40尺集装箱的海运费只需要2000多美元/柜，现在已经涨到近1万美元/柜。

除了物流成本飞涨，原材料价格也居高不下。对此，朱建春算过账，液晶显示屏是电视机最核心的零部件，疫情前采购价为30多美元/块，到现在价格已经涨到70多美元/块。相应地，电视机价格从原来的50美元/台上涨到100多美元/台。他无奈表示，现在制约订单的因素不是市场需求，反而是原材料供应。

从去年初开始，朱建春和同事已积极与上游供应商对接，分享防疫复工经验做法，帮助其快速复工复产，同时他们广泛拓展供应渠道，确保生产正常开展，订单尽量得到满足。

针对外贸企业面对的新难题，三水区政府有关部门、佛山海关驻三水办事处等单位也通过出台和落实一系列政策、举措，帮助外贸企业畅通物流、降低经营成本。

去年，三水专门出台应对新冠疫情支持外贸发展政策，对企业投保出口信用保险、因疫情无法赴海外参展等进行扶持，目前恩波尔家居等7家企业已获得扶持资金近70万元。此外，三水区经济和科技促进局还组织深安达等65家企业申报2019年三水区促进外贸发展扶持资金，发放扶持资金2300多万元。

据统计，2020年三水区税务局共为企业办理出口退税20亿元，同比增加3.1%。作为出口退税一类企业，佛山市恒力泰机械有限公司常务董事陈添对于税务部门提高退税速度印象深刻。“出口退税网上申请、线上审核，最快2个工作日就能退到公司账上，在特别时期极大地缓解了我们的资金压力。”他说，去年该公司累计收到“无纸化”出口退税款1661万元。

去年，佛山海关驻三水办事处则通过引导企业享受“两步申报”“税款信用担保”等通关便利措施，并为40家企业提供在线远程信息化监管服务59次，有效降低注册登记/备案企业行政监管成本；同时，该办事处在去年助力三水港开通深圳东部港区直航航线，2020年12月三水口岸进口整体通关时效进一步压缩到10小时之内，大幅提升了口岸通关效率。

■延伸

三水外贸企业

加快融入“双循环”

党的十九届五中全会提出，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在三水，不少外贸企业正在积极拓展多元化销售模式，着力扩大内销，加快融入国内国际双循环，提高企业的抗风险能力。

广东星星制冷设备有限公司有关负责人透露，自2018年以来，该公司的国内业务量实现逐年增长。自去年疫情暴发，该公司进一步与超市、电商企业、便利店等加快合作，布局“智能冷链”产品，贯穿食品采购、储存、配送、保鲜全链条，为一公里范围内的食品安全问题提供集成解决方案与服务保障，开拓市场新空间。

同在三水乐平设厂的佛山恒力泰机械有限公司，自2007年起连续14年位居全球陶瓷压砖机产销量第一位。疫情之下，该公司也积极借助3.6万吨级陶瓷压砖机等拳头产品，抢占超大规格陶瓷板的市场新风口，持续扩大国内市场份额。

此外，有外贸业务的企业将疫情视为自我升级的“窗口期”。新明珠陶瓷是国内建陶行业的龙头企业之一，其在三水区白坭镇建有生产园区。该公司有关负责人说，2020年上半年的家居市场面临着疫情和市场的双重压力，泛家居行业发生了巨变，不仅要兼顾企业发展，生存也成为了发展战略的重要一项。基于此，该公司加速数字化转型，在博士后工作站、产学研合作等方面都加大了力度，同时还推出了一批具有市场竞争力的新产品。

也有企业对“出口转内销”或“出口与内销并举”持谨慎态度。位于三水区西南街道的佛山三联塑胶原料制品有限公司，其生产制造的塑料玩具产品主要出口欧美，去年上半年出口额下降近50%，下半年逐步恢复，预计2020年出口额将能与2019年持平。该公司董事总经理陈国坚说，外贸企业要在短时间转内销，需要解决产品市场定位和市场销售渠道等问题，并非易事，目前该公司未有产品转内销的计划。

■链接

2020年三水区支持外贸发展举措亮点

●落实外贸企业扶持政策

面对突发疫情，三水组织专人积极走访重点外贸企业，了解企业复工复产情况及经营困难。出台应对新冠疫情支持外贸发展政策，对企业投保出口信用保险、因疫情无法赴海外参展等进行扶持，目前恩波尔家居等7家企业已获得扶持资金近70万元。此外，三水还组织深安达等65家企业申报2019年三水区促进外贸发展扶持资金，发放扶持资金2300多万元。

●协助企业开展防疫物资出口业务

根据商务部、海关总署等相关部门的要求，三水指导企业开展防疫物资出口业务，对防疫物资出口企业进行现场核查，协助企业申报“取得国外标准认证或注册的医疗物资生产企业清单”。目前三水区和沣医疗、鸿沣医疗、惠生科技、环丽医疗成功通过认证审核，企业出口医疗物资更为便利。

●组织企业开拓国际市场

三水组织企业参加网上广交会、加工贸易博览会、进博会等重要展会，指导企业做好网络直播等相关配套活动的准备；走访广交会参展企业，了解企业首次网上广交会业务开展情况。推进与香港贸发局合作的三水区域品牌推广活动，接洽澳门贸易投资促进局，研究开展两地经贸交流合作；对接米奥兰特等网上推广运营机构，探索更多线上推广展示的途径，提高企业市场开拓能力。

●推动外贸新业态发展

三水区经济和科技促进局及早启动市场采购贸易，加强与市场采购贸易企业的沟通联系，指导企业加大力度开展市场采购贸易，1—10月市场采购贸易约42.98亿元。抓住佛山跨境电商综试区机遇，三水区经济和科技促进局推动企业开拓跨境电商业务。组织全区跨境电商企业召开座谈会，联合三水海关等部门调研辖区跨境电商企业，鼓励企业拓展跨境电商业务。推动三水跨境电商清关中心开拓出口业务，增加出口货物查验线，引进跨境电商企业落户三水。1—10月，三水全区跨境电商进出口约31.7亿元。

●强化重点外贸企业服务

2020年以来，三水区经济和科技促进局加强对重点外贸企业的走访调研，宣传各级外贸政策，关注企业生产经营情况，协助澳美铝业应对反倾销调查，指导永龙铝业投保出口信用保险，协调美耀公司出口退税等事宜，助力企业壮大外贸经营规模。

■相关

三水首票“湾区一港通”

出口货物成功放行

1月8日，佛山市歌纳进出口有限公司出口的一柜卫浴产品在三水港完成海关通关手续，通过“一港通”平台备案驳船运抵南沙港后装上大船出口，标志着三水区“湾区一港通”项目试运行后的首票出口业务顺利完成。

佛山市歌纳进出口有限公司船务与报关负责人徐晓生说：“‘湾区一港通’全程有效减少通关环节，缩短了通关时间，让我们能更精准把握货物通关各环节，合理地安排船期和舱位，降低因三水港和南沙港运输因素导致船期、舱位变更带来的时间、费用等成本。”

2021年1月，广州海关全面推进“湾区一港通”项目，在广州、佛山、肇庆、清远、云浮、韶关等港口码头全面推广实施。在传统的水水联运转关模式下，从三水港出口货物需通过驳船接驳到南沙港，再换国际航线到达出口国家，企业需在三水港和南沙港分别办理海关通关手续，手续相对较多，通关时间也较长。“湾区一港通”启动后，在三水港完成海关通关手续的出口货物，通过指定驳船运抵南沙即可直接装载大船出口，实现经南沙港转运的出口货物7×24小时快速通关。

佛山海关驻三水办事处有关负责人说，相较于传统的水水联运、国际中转等通关模式，“湾区一港通”不仅能为出口企业提供更多更好的出口货运物流资源，大大缓解出口“一柜难求”的严峻形势，还减轻了企业的通关成本，加快了货物的通关速度。据测算，目前三水港每年大约出口5万个标箱，若全部通过该模式出口，每年可以为出口企业节约50万元以上的直接成本，且通关时间成本也会大幅降低。

徐晓生说，作为一家南海区企业，歌纳集团旗下佛山市歌纳卫浴有限公司和佛山市歌纳进出口有限公司的出口业务中，有80%以上都是通过三水港出口外运，这主要是考虑到三水港对接便利，同时三水港地处西江“黄金水道”，利用其水路优势，可以非常便捷地用驳船将货柜运往香港，广州南沙，深圳蛇口、盐田等地接驳大船，运到世界各地。

据了解，自2019年底纳入中国外运华南有限公司管理体系后，三水港得以与该公司遍布华南七省的水上物流网络无缝对接，并按照三水区政府提出的“打造高质量发展先行港和示范港”的定位，加强港区软硬件升级改建，引入智能闸口、智能监管等水上智慧物流技术，实现了快速发展。

在2020年6月8日，三水港举行佛山三水中外运货运港口有限公司揭牌仪式暨“湾区通”三水快线直航仪式，“湾区通”三水快线正式启动，意味着中外运三水港与中国南部四大核心枢纽港的直航通道全面贯穿，有效提高外贸货源在三水的集散效率。

南方日报记者 林洛峰

通讯员 晶科 林灿光 王雪婷 吴荣昌