市场采购贸易方式采访,市场采购贸易方式

资料来源:经济日报

辽宁省海城西柳市场便利中小企业外贸出口的市场采购贸易模式试点,填补了东北地区的空白。东北服装、鞋、帽等批发市场的经营者不再需要乘船出海。

在很多人的印象中,跑外贸不是东北人的强项,尤其是中小微散户。小西柳镇能颠覆这种固有的印象吗?国家便利贸易政策东风给西柳小散带来了哪些变化?在新冠肺炎疫情的影响下,他们在做什么努力?《经济日报》记者最近来到西柳镇,看看他们的幸福,听听他们的烦恼。

年底通常是辽宁海城西柳服装市场出口贸易的淡季。2021年底,报关员任宏健非常忙碌。他向记者展示了一份厚厚的报关单,说:国家批准了西柳市场采购贸易试点,似乎给了个体工商户强心剂。淡季外贸出口井喷,我们忙得很开心。

为什么试点这么香?西柳商城A1393年摊位经营男装的王文凯说出了原因:过去,有进出口权的公司可以经营外贸。现在门槛降低了,个体经营者可以直接报关出口;特别是对于订单小、商品杂项的小分散,未来可以与大家庭(指公司)一起出海,不仅享受免征增值税政策,而且报关的麻烦。

记者深入采访下来,采购贸易便利化改革的好处和存在的难题似乎不止表面这些。

不再为别人做婚纱

如果没有海城)有限公司总经理刘强认为,他是试点政策的最大受益者,如果没有西柳试点,东北经营服装出口的个体经营者必须像以前一样乘船出海,把服装倒过来卖给南方买家或渠道经销商,贴上别人的标签出口。

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回顾一年前没有进出口权的日子,刘强觉得自己在努力为别人做婚纱。比如一件棉袄直销给海外客户,平均可以卖80元,卖给国内渠道商只能卖75元左右。一件棉袄的价格只差几块钱,但是100万呢?

刘强认为,现在服装贸易竞争激烈,每一分钱都要仔细计算。国内销售生活很艰难。虽然毛利大于国外销售,但尾货处理和库存压力实在难以承受。直接出口海外是按订单生产的,没有库存压力。刘强表示,面对新冠肺炎疫情的冲击,大型服装经营者必须在国内外贸易两轮一轮,能够赶上国家支持外贸的及时雨是幸运的。

2021金豹服装年出口额超过1000万美元。显然,外贸轮子转得更快。刘强骄傲地说:在过去的两天里,他谈到了一位德国客户。他隔离了一个多月,去中国见我。

怎么会有这么大的魅力?

因为质量好。刘强微笑着带领记者参观了企业的棉质服装展厅,并打开了棉质服装的内部,强调:这种修剪,这种面料,这种工艺,杠杆!刘强有点自豪,金豹服装现在有自己的品牌,被评为中国服装增长品牌和辽宁十大男装品牌,在欧洲销售不需要贴别人的品牌。

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海城市商务局市场采购服务中心主任李晓敏总结了西柳人抓住商机的敏锐性。否则,为什么东北第一个试点项目选择在西柳?李晓敏介绍晓敏介绍说,目前西柳市场中小型散户投资者经营外贸也享有很多便利。一是增值税免征,过去个体经营者由于无法提供原材料采购加工增值税发票,难以享受退税待遇,即使上下游发票齐全,也要等待1个月至3个月,现在直接免征增值税,给商家最直接的好处;二是外汇结算方便,允许个体经营者开立外汇账户,更支持人民币结算,外商采购可通过微信转账。

大连海关所属鞍山海关关长王哲表示,鞍山海关全力推进海城西柳市场采购贸易试点,一系列扶持措施落地效果明显。自2021年6月29日起,西柳服装城启动了国家市场采购贸易模式试点。截至2021年12月21日,西柳服装以新的市场采购贸易模式申报出口1700多张票,出口额2.21亿美元,出口88个国家和地区,出口商品400多种。出口供应商6037家,对外贸易企业44家。

2021年12月23日上午,咔嗒……海关检查员将转关封锁集装箱。任宏健看着装载大型集装箱的卡车驶出中国西柳专业市场集群监管场所,松了一口气。另一批西柳服装在他报关后踏上了海外之旅。

西柳的能人

小西柳镇,藏龙卧虎。每个闯天下的个体户都有很多故事。

202112月21日中午,来西柳商城上货的批发商早已散去。A座位2376是方允亮的摊位,趁客流不那么密,72岁的方允亮抓了一把小凳子,闷头吃盒饭。

谁能想到,40多年前,方云亮已经开始做裤子卖裤子了亮已经开始做裤子卖裤子了。1978年,别人挣了几十块钱,他成了令人羡慕的万元户。

如何想到卖裤子?话说得长,东柳村农民丁岐山走出了出路。丁岐山之所以敢于冒险,是因为他带领的钻井人员发生了事故,卖掉了自己的房子,赔偿还不够。经过反复思考,他跑到鞍山百货公司,买了真的很好,买了一本剪裁书。一家人学会了按照书剪裤子,然后在家里卖。

那时候,我一天只挣30美分,但卖一条裤子可以赚一美元。丁岐山的秘密让方云亮心痒。不仅方云亮,西柳公社村的农民也卖裤子。越来越多的西柳人聚集在一起,一条裤子成为了西柳市场的原貌。

西柳市场经过几次改造演变,现占地6平方公里,营业面积236万平方米,店铺2.6一万多名从业人员,8万多名从业人员,32大类2万多种商品,如服装、鞋帽,仅裤子的年产销就达到了3.51亿元,年货吞吐量155万吨,年交易额超过800亿元,成为国内单体规模最大、设施环境一流的高端市场。

西柳的声誉吸引了许多海外顾客,主动撞方允亮的店里有来自俄罗斯、中东等地的顾客。方允亮不担心,顾客只从我这里拿货,我不在乎怎么出口。。像方允亮这样的西柳商家真的很多,收到的大部分都是小订单。

姚兰英不同,在西柳市场的商家中,她是主动的。参加国内外各种大型展览是姚兰英接受外贸订单的主要途径。姚兰英太忙了,她同意采访,因为她去了裤子行业博览会。在语音电话中,姚兰英说得很快。我在第一次订单会议上收到了2万条裤子订单。现在政府帮助我们组织一个小组来探索外贸,我是每年广交会的常客。出口的压力迫使我们提高质量,成为一个品牌,永远不要模仿别人。

西柳镇市长吕刚认为,个体散户投资者很难在市场上创造品牌,无序的价格压力和恶性竞争很容易淹没个人努力,这需要市场调整,加上政府的推动。政府能做些什么?统一规划集中产业区,建设智能加工厂,统一打牌——西柳北派服装,吃外贸订单可多次合作。

近年来,西柳继续开展北方服装、前沿服装设计竞赛等品牌推广活动,引入国内外先进的设计理念,建设西柳服装设计交易中心、出口服装展示中心等。重点培育质量优良、价格合适的大众品牌,促进产品从功能到时尚的转变,全面推动西柳区域品牌和独立品牌进入国际市场。目前,西柳培育了100多家著名的本土服装企业,1000多个独立品牌,47个独立品牌被评为中国服装增长品牌。

疫情下的腾挪

以2020年为节点,西柳人的画像截然分为疫情前和疫情后。

此前,西柳人拓展国际贸易雄心勃勃。

20172018年,第二连浩特西柳国际贸易城正式开业;2018年,西柳市场第一个海外分市在蒙古乌兰巴托开始运营;2019年,新疆塔城巴克图港、塔城丝绸之路文化商品城完成了中哈边境人民的贸易布局,写下了与一带一路沿线国家互联的重要一笔。

西柳服装集团党委副书记刘毅表示,如果没有疫情爆发,接下来,西柳市场集群将进一步拓展和发展与非洲海上丝绸之路相连的‘乌兰乌德-伊尔库茨克-叶卡捷琳堡-莫斯科’贸易渠道、‘霍尔果斯-哈萨克斯坦-中亚五国-欧洲’新丝绸之路贸易渠道、‘中国-阿富汗-埃及-塞内加尔’。并准备沿线设立海外仓库、物流配送点、海外经贸合作区。然而,西柳的外贸布局基本停滞不前。

疫情也影响了西柳市场大本营。虽然市场开通了免费核酸检测的绿色通道,但买家和客流仍在下降。2017年西柳提出的三年站在千亿市场的目标已经落空。

刘强将疫情的影响归因于时间成本和物流成本的增加。他说:每件衣服的物流成本增加了8元左右,运输时间延长了半个多月,还款期延长了,对季节性商品服装的致命性简直是致命的。

中瑞国际物流(大连)有限公司总经理张彤做了十几年的货运代理,不断感受到现在遇到的困难。他举了一个例子。一年多前,一个大柜子(标准集装箱)从大连运到日本东京,运费只有100美元,现在飙升到1700美元。去欧洲的运费也涨了10倍以上。遇到目的地塞港,拥堵20多天是很常见的。你说冬天穿的棉衣运到地里,当地人穿半袖。跟货主解释?张彤说着,一遍又一遍地叹息。

张彤认为,市场采购贸易试点是一个创新拐点。作为一种高效、快速、低成本的新型外贸方式,可以对冲疫情带来的一些不利因素。我举手同意,期待改革政策的可持续性。

市场采购贸易试点不仅是西柳,也是东北。海城相关领导人的语气充满了焦虑。就在西柳周边,辽阳有童二堡皮革城,丹东有户外运动服基地,葫芦岛有泳装市场,都有跨境贸易的需要。如何推动辽宁省乃至东北相关产品市场资源向海城集聚共享试点便利?西柳没有自掏腰包做广告,但效果有限。西柳先后开展了市场采购贸易主体备案登记、丝绸之路·西柳驿站海外拓展等多项项工作中,我为自己拓展市场集群外向等15项任务。

西柳的诚还有待更多的感应。

网上交易日怎么样?

穿上这个老得劲,我自己也穿。……西柳个体商户王明东和丹妮转战电商,直播带货,已有125万粉丝。

在西柳服装网络批准中心,三层楼的数百家店铺中,到处都是直播商家。负责电子商务推广的西柳服装集团田立申表示,由于疫情此起彼伏,影响线下业务的西柳市场个体户纷纷转型。电子商务交易量大幅增长,2020年达到132亿元,2021年达到180亿元。

为什么他们都是自己的主播而不是网络名人?说实话,王明东买不起。次直播的坑费要几万甚至几十万,然后给大网络名人20%甚至30%的返利,相当于赔钱赚钱。

只有政府才能政府投资建设直播基地非常重要,谨防生产者利润空间被压榨。他举了网络名人竞争全网最低价噱头的例子,这似乎带动了消费。事实上,他把制造商逼进了死胡同。要么跑订单不能保证供应,要么偷工减料。消费者仍然遭受损失。

刘强忍不住问:我们在哪里可以找到比低价更低的最低价格?。他说,以大众消费为导向的西柳人,已经把劳动密集型服装行业的微薄利润点做到了极致。正是因为同样的质量和价格低廉,前几年等待西柳货物的南方商家最近来到西柳货物。极端是如何实现的?为了节省每月2000多元的劳动力成本,许多西柳服装制造商搬到了辽宁西部的偏远农村,利用冬季农闲劳动力来缓解劳动力短缺。

电子商务甚至跨境电子商务的高门槛让生产端的运营商望而却步。西柳人多次尝试将跨境电子商务巨头联系起来,因为他们需要巨大的投资而失败。虽然也有个体经营者在线租赁商店链接海外,但由于缺乏小型语言人才,只有少数国家和地区覆盖英语语言。

西柳市场决定培育自己的网络名人。西柳服装集团凭借规模,与快手、抖音、拼多多签订了合作协议,为中小散户投资者提供免费培训,甚至发送直播流量。电子商务也应该规范持有证书的工作。没有人能击中西柳的品牌。田立申说。(《经济日报》记者 孙潜通)

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