非洲
交易习惯: 看货买,一手交钱,一手交货,或者赊销。
订单量: 定量小,品种多
注: 非洲国家进出口货物装载前的检验增加了我们的成本,延误了我们的交货期,阻碍了 贸易的正常发展。
南非
交易习惯: 信用卡信用卡和支票"付款前先消费"
注: 由于资金有限,银行利率高(约22%),仍习惯于见货或分期付款,一般不开立即期信用证。
摩洛哥
交易习惯: 采取低报货值、差价现金支付。
注: 摩洛哥进口关税水平普遍较高,外汇管理严格。D/P 在国内出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户与银行勾结,首先提货,延迟付款,应国内银行或出口企业的要求,反复催促付款。
土耳其
港货输入该国,则需付 6.3%至 13%的税。
美国
交易习惯: 量少,但订单大,利润低。
丹麦
交易习惯:
丹麦进口商在与外国出口商做第一笔生意时,通常愿意接受信用证的支付方式。从那时起,通常使用现金支付和 30-90 天远期付款单或承兑单。一开始是小额订单(样品寄售或试销订单)
关税:丹麦对从一些发展中国家、东欧国家和地中海沿岸国家进口的商品给予最优惠或更优惠的普惠制度。但事实上,钢铁和纺织系统很少获得关税优惠,纺织品出口商较大的国家往往采取自己的政策。
注意事项:
要求相同的样品,非常注意交货期,在新合同履行时,外国出口商应明确具体的交货期,并及时完成交货义务。丹麦进口商可以取消任何违反交货期的合同。
葡萄牙
如果港货输入该国,需要支付 6.3%至 13%的税。
西班牙
交易方式: 用信用证付款,信用期一般为 90 日,大型连锁店约 120 至 150 日
订单量: 每次订购200 至 1000多件
注: 国家对其产品的输入不征收关税。供应商应缩短生产时间,注重质量和商誉。
联合国
注意事项
中国企业首先申请成为其供应商,然后主动申请投标。在建立信誉的基础上,努力进入短名单。联合国通过与供应商的长期接触,认可了一些优秀的供应商。在一些较小的采购中,不进行大规模招标,而是主动联系短名单中的供应商,并立即做出决定。一般来说,能够进入短名单的企业是产品前十的企业,相当于直接进入决赛,这对中标非常有利。当然,这需要企业自身的质量和产品的质量。
值得注意的是,无论是否投标,联合国的电子信件都必须得到回答。根据联合国的规定,如果3 没有回复,供应商的资格将被取消。因此,如果企业地址、电话、传真或电子邮件箱发生变化,应及时通知联合国。联合国的采购不同于一般的商业交易。它非常重视开放、透明、平等和诚实,从不讨价还价。因此,企业在报价时必须报告真实价格,即最终价格。与联合国做生意,必须便宜、质量好,不能一次性赚钱,而是通过建立信誉和长期采购关系获得利润。
中东
交易习惯:通过代理间接交易,直接交易表现冷淡。与日本、欧洲、美国和其他地方相比,对产品的要求不是很高。更注重颜色,更喜欢深色物品。但利润小,数量小,但订单固定。
注:特别小心代理,避免被对方以各种形式降价。我们应该更加注意遵循承诺的原则。合同、协议签订后,应履行合同责任,即使是口头承诺也应尽最大努力。同时,我们应该注意客户的询价。保持良好的态度,不要太关心几个样品或样品邮件费。
东欧
东欧市场有自己的特点。产品要求等级不高,但要想长期发展,质量差的路货没有潜力。
墨西哥
交易习惯接受 L/C 即期付款条件,但 L/C 可接受远期付数条件。
订单量: 订单量小,一般需要样品订单。
注意事项:交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定,其次需要提高产品质量和档次,使之符合国际标准。墨西哥政府规定,所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM),即符合美国 UL允许进口的 标准
俄罗斯
只要俄国人签订合同,他们就会做生意TT 直接电汇比较常见,需要准时发货,很少开 LC,
但要寻求搭线不易,只能透过 Show 展览,或深入当地参观。
俄语是当地语言的主要语言,英语交流很少,很难交流,通常会寻求翻译帮助。
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