这片热土上总有那么多激动人心、温暖的故事。

总有许多广阔而深刻的变化值得我们去寻找和记录。

在国庆 70 周年之际，《卖家杂志》的记者分别前往浙江义乌、江苏沙集、甘肃礼县，参观了当地的义乌小商品城、东风村和 " 五一小学 "。我们花了一周时间记录了新中国建设下摊主、电子商务店主、农村干部和农村代课教师的经历。

在国家贫困县甘肃省礼县五一村，马云农村教师奖获得者梁红霞带领 8个留守儿童获得县级比赛第三名。

苏北东风村，当地人曾经通过处理外国垃圾来换取经济发展。过去，垃圾堆成山，河里的水是黑色的，各种垃圾漂浮在上面。现在，一条网线已经改造成了中国淘宝的第一个村庄。东风村所在的沙集镇，全镇6万人，2 1万家网店，年销售 115 1亿元。

义乌的小商品销往 195 国家和地区。全球化属于东京、香港和华尔街，也属于义乌国际贸易城密如牛毛的摊位。

新中国建设 70 周年，" 改变 " 不止发生在这里" 一城 "、" 一村 "、" 学校 "。

一代又一代的努力和宽容，以换取中国工业的全面努力。人们的收入在增加，村里的道路被水泥覆盖，到远处的高速铁路进入山区，每个家庭都通过网络，从自行车到汽车，5G 的脚步越走越近，普通人的生活越来越富足。

采访结束时，当我们合上笔记本，抬来，看看周围的生活:我们用华为手机，刷淘宝，逛银泰，吃新鲜的盒马，喝星巴克，农夫山泉 …… 我们有幸生活在最好的时代。

祝贺祖国 70 生日快乐。

何斌在义乌国际贸易城三区从事旗帜业务。自8月以来，她店里的一些中国小国旗和70 周年纪念徽章都迎来了大订单。因为今年是新中国成立 70 周年，她早在去年年底就开始备货，" 有许多国际订单。"

我在世界各地都找不到地方。像义乌这样，小商品成功出口到 195 国家和地区，但它们总是像它们出售的廉价小商品一样微不足道，甚至不能让北京、上海、广州和深圳的精英们看起来很高。

全球化属于东京、香港、华尔街，也属于义乌国际贸易城密如牛毛的摊位。

无论是万豪、香格里拉酒店的顶级国际贸易商，还是银海、福田、宾王小商品市场的男人，每个来义乌的人都可能希望在这个连接世界的小镇上找到自己的故事。

第一代义乌商人

沈正荣喜欢站在办公室窗前，看着道路对面的义乌国际贸易城。有时当他有空的时候，他会数停车场里的车，或者根据外国商人的肤色猜猜他们来自哪个国家。

2002 年底，义乌绣湖广场建成时，刚过 24 的沈正荣和同村的几个年轻人一起去看剪彩仪式。那天晚上，烟花比新年还要热闹。

对于一个封闭的山城来说，这个宏伟的广场看起来很神奇。这大约等于 12.5 是一个标准足球场的巨型广场，几年前仍然是一个充满露天厕所的。

当地人没有文化，但他们非常注意孩子的名字。不平凡这个词是用钱找算命师取的。还有一个候选人的名字叫昌盛。我父亲想了两天，" 他觉得不平凡的岁月更现实，更繁荣。他不敢想 "，沈峥嵘说。

在 70 的漫长岁月里，义乌有一半的时间只是一个小县城。就像浙江中南部的绝大多数城市一样，这里山脉连绵，交通堵塞，土地贫瘠，人们陷入贫困，所以传说中的鸡毛糖。

20世纪80年代改革开放后，沈正荣的父亲开始挑起货郎的负担，利用闲暇时间外出谋生。他的负担里有一些便宜的小玩意，比如拨浪鼓、塑料碰撞球、小发夹、头绳、牙刷和电视明星的照片。他对生意知之甚少，口碑经验只有一句话：不停地走，不停地喊。

20 年后，当沈正荣站在绣湖广场时，他的父亲已经是义乌福田小商品市场的著名摊位老板。有很多关于老年人的传说。他曾经下过一个非洲大订单，并在一个月内连续发送了 5 集装箱的木蛇玩具，几乎清理了当时整个小商品市场的所有木蛇。

第一代走街串巷的义乌商人已经完成了资本的原始积累，陆续卸下肩上的货担，回到了家乡。

义乌国际商贸城一期与绣湖广场同时投入使用。这个超市完全建成后，就会有 7.5 一万个摊位。如果你在每个摊位前停留5分钟，每天逛8个小时，你需要两年多的时间才能完成。

因此，外贸圈里有一句谚语：没有人敢说他们参观了整个义乌国际贸易城。

狂热的年代

这并不妨碍那些好奇的冒险淘金的冒险家聚集在全国各地，张宇就是其中之一。他来自安徽省安庆市，大多数当地人都是学者，但他是一个现实的人，" 来义乌赚钱。"

义乌没有人反驳这个理由。

这是一个极其商业化的城市。在街上讨价还价和大声谈论交易被认为是成功人士的标准。更准确地说，义乌国际贸易城诞生后，国际贸易注入了城市的血液。机场、高速火车站和客运站的标志几乎都是中文、英文和阿拉伯。许多出租车司机可以用糟糕的英语向你推销 " 最靠近好货源的廉价宾馆 "。

张宇最早定居在银湖 2 区的一家小酒店，但他没有资金，也没有资源手起家。他去商贸城打听摊位的摊位费，听说租金一年30万。这远远超出了张宇的想象。当他离开家乡时，他为自己设定的大目标只是 " 一年买一辆 QQ"。

他决定 " 曲线救国 "，首先，我申请了一家国际贸易公司的员工。给他印象最深的是，一位从事珠宝业务的老板指着一小盒珠宝，让张宇猜猜里面有多少利润。

" 我说几千"，但老板骄傲地说，" 利润上万。"

那是一个狂热的时代。每一个出海的集装箱，都意味着真金白银。所有的核心理想都是为了赚美元。

2004 年底，他强化了沈，两人一拍即合。

他们在商贸城附近的城中村租了一套两室一厅的房子，一个住，一个当仓库。他还买了一辆摩托车和一台电脑开始创业。义乌的外贸很常见，成本很低。几乎每栋住宅楼都在做联通世界的大生意。他们从小商品市场购买，然后卖给外贸公司或个人。

一个月后，张俞已经买了 QQ 的梦想抛在脑后。第二个月，他和沈正荣用 25 万现金买了一辆日本进口车。

失败者

一千个义乌人的心里，就有一千个版本的义乌故事。沈峥嵘说，要听故事，你最好就去找罗振中，" 他有你想要的所有故事。"

在义乌国际贸易城一区南门外，我看到一个40岁左右的男人，头发凌乱，眼袋深。他和两个年轻人并排坐在路边的隔离栏上，一辆长河货车开着门，窗户上有一张红纸。

背后是义乌海关，再远一点，就是义乌新建的综合体，LV、chanel 等国际一线奢侈品牌的广告挂在最显眼的地方。万豪和香格里拉的两家顶级酒店各占一栋高楼，门前的六车道拥堵不堪。

" 我是个失败者。" 他直截了当。

2008 年前，罗振中在商贸城一区有两个摊位，一个卖玩具，一个卖水钻。好的时候，他一年净赚几十万。一天，一个意大利朋友问他有没有热水器的大单子和三个集装箱。" 为什么不接？义乌人眼里没有做不到的生意。" 罗振中说。

然而，货物到达意大利后，他得知当地进口商已经关闭，货物压在港口，数千万货物不知道向谁要。意大利人告诉他，经济危机来了，他们还在做什么生意。

" 如果货款拿不回来，资金链就断了。工厂来了，房子、汽车和摊位都被带走了。" 当时无家可归，亲戚朋友都不敢收留他，怕要债就上门，他只能去商贸城走廊下几个晚上，" 不想再做外贸了，不能再来了。"

他开始帮助人们拉货物。首先，他用平板车帮助人们把仓库里的货物拉到卡车上。后来，他买了一辆卡车，帮助人们把货物从市场拉到物流公司。后来，他开了一家国际货运公司，帮助人们从义乌到中东和非洲。

" 那些车是我们老板的。" 其中一名年轻人指着一排停在海关门口的银色货车，共有六辆，" 我们老板在四区五区还有很多车。"

罗振中不以为然地把烟头扔在地上，突然从栏杆上跳下去，快步朝路对面跑去，一个女人此时正拖着一人多高的几箱货从市场里出来。" 谁的货？中东人的？" 他显然认识女人。其实整个一区二区都没有他不认识的摊主。

中途，摊位的女老板随便跟罗振中说，" 我手里有一个 50 平的摊位，一年 15万，如果买了，一口价 430万，要不要？" 罗振中不回答，只问她，货物送到哪里？

朋友比生意更重要

罗振中把货物送到约旦商人艾兰的公司楼下，一个500平方米的大仓库，早年是农机厂。

艾兰是一家进出口贸易商。它在义乌已经近14年了。它可以说流利的普通话和中文名字。当他早年第一次来到中国时，他的朋友认为他很帅，所以他叫他 " 大帅 "，后来慢慢懂了中文，他改名叫 " 和平 "，" 希望自己的国家不要再打仗了。"

" 我有几百个中国朋友。" 他来回刷着长长的手机通讯录，这是他向同胞炫耀的资本。作为第一个来义乌创业的约旦人，他知道如何在这里做生意，" 朋友比生意更重要 "。

" 他是一个真正的冒险家。"来自伊朗的艾哈麦德说，在来中国之前，艾兰去过东欧、北非和南美洲，" 他还在玻利维亚做了一些坏事，与当地农民发生冲突，来到这里。"

他只做水烟及相关配件的生意，从义乌备货到中东国家。

他还在义乌经营一个名字 " 佩迪 " 的餐厅翻译成中文是 " 我家 " 的意思是，它是一家纯阿拉伯餐厅，位于稠州北路和宾王路，是主要的外商聚集区。

事实上，20世纪90年代，义乌出现了许多国际领袖。据义乌市政府统计，每年从义乌购买的海外商户近50万人次，包括100多个国家和地区的 1.3 义乌常驻海外客商1万余人。

艾兰每年都会带很多朋友来中国，" 我会告诉他们，嘿，伙计，那个城市到处都是机会。让我们一起冒险。也许你可以成为下一个亿万富翁，然后他们都来了。我的一个兄弟赚了很多钱。他把 3 的孩子送到约旦最好的学校。"

年轻的冒险家

来自美国、欧洲甚至战争的中东国家的客户曾经是义乌摊位老板眼中的摇钱树。他们经常一次订几个容器的拖鞋、发夹或打火机。这些微不足道的订单可以得到非常丰厚的回报。

义乌摊主不回避谈论不景气的外贸环境。对他们来说，这不是问题，因为义乌的冒险故事还在继续。

2010 年，毕业于浙江大学的80后男孩张新刚在义乌创立了自行车品牌 " 洛克兄弟 "，做跨境 B to C，打造自己的品牌。当时在义乌做跨境 B to C 不到50 50 家。" 如果把增长数据拿出来，那就太夸张了，吓死人了。"

张新刚完全没有预料到，洛克兄弟几乎在一夕之间就崛起了，通过速卖通迅速打开俄罗斯、西班牙、巴西等国市场，在英国、德国、澳大利亚、日本、美国设有自营仓库，每年实现近 1.5 品牌创收亿元。

如果说张新刚的头围绕着著名大学的光环，那么来自义乌工商管理学院电子商务创业班的吴文新和他的同学们更像是来自义乌商业土壤的希望。

从成绩来看，这几乎是一个彻底的学渣班，年录取分数线只有200多分，但义乌英雄从来不问出处。吴带着创业的想法来到这所学校。在他之前，许多优秀的校友在义乌成千上万的小微企业和丰富的商品背后成功创业，" 我现在的淘宝店一年能卖几百万。"

说这话的时候，吴文欣还是一名大三学生。他的创业班有6个 学生。每个人都有自己的事业。有的做淘宝，有的做拼多多，有的做跨境，有的做义乌最传统的外贸。他们就像杂草，春风吹拂，蓬勃生长。

作为义乌商人的代表，张宇、沈正荣、罗振忠、张新刚都出现在义乌工商学院的创业课上。吴文新去听了。讲座前，他们无一例外地提到绣湖广场，那里有一个用鸡毛换糖的铜雕塑。

原作者金斌(原标题《义乌70年故事:从鸡毛换糖到日进斗金》。编辑倪冰)