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为什么公司有采购部还要成立贸易公司？

这个问题是针对大型或特大型集团公司而言的，对于一般中小企业来说有销售部就可以了。

对于大型集团公司而言，因为对外采购的物资或者是对外销售的产品品种多、数量大、金额大、周期长，作为一般的销售部或者是采购部很难针对市场的变化、客户需求、订单结构作出适时的反应，特别是要采取对应的一些风险管理策略，例如，套期保值，或者采取易货贸易解决本公司不能生产的产品，显然这些工作不是采购部，销售部能够完成的，它涉及到对外交易、交付各结算，具有法人公司行为属性。

采购的目的和意义？

（1)在政府采购中，纳税人成为采购的委托方，委托政府在处理公共事务用税 收进行采购，政府则成为代理人在市场上实施采购。此委托代理关系可以增强政府的公仆意 识和公民的主人翁意识。

(2)政府采购能增加行政透明度，使政府行为置于财政、纪检监察、审计、舆轮等多 方的监督之下，不仅能使采购人、供应商双方原有的“合作型博弈”变为供应商之@及采 购人、供应商双方之间的“竞争型博弈”，有效地防止“权力寻租”，还能提高政府的办事 效率，从而促进廉政、勤政。政府采购不仅规范了政府采购行为，也维护了各方的合法权 益，是市场经济的必要保障。没有政府采购，市场经济将会走向无序。

(3)使供应商把更多的精力集中在产品质量和服务质量上，也有利于供应商开拓国际 市场。

(4)政府采购能加强财政支出管理，提高财政资金的使用效率，不仅能细化预算、强 化预算，避免浪费，还能以合理的低价获得预期数量与质量的货物、工程和服务，实现政府 消费市场化，从而节省开支。在案例1-5中，由于对采购文本的考虑较周密，无任何乘更， 结算价即为中标成交价，比控制价少了 36. 37%。

(5)调控经济总量与结构，促进国民经济的总量平衡，稳定物价。政府作为国内^场 上最大的消费者，当总需求远大于总供给导致经济过热时，可适当缩减并推迟政府采购以使 经济过热降温；当总需求远小于总供给导致经济萧条时，可适当增加并提前政府采购以刺激 经济增长，并能促进就业。

(6)政府采购在一定条件下能促进国民经济增长。根据凯恩斯的倍数原理，国家每增 加一笔投资，国民产品（或国民收入）的增加量则不限于原来增加的这笔投资，而是该投 资的若干倍。

(7)实施政府采购是一种非关税贸易壁垒，例如可限制采购外国产品，或规定国广化 比例，或同等条件下优先购买本国产品，或贸易补偿（须要求外国供应商达到某比例的国 内采购，或要求技术转移，或要求在国内建厂等）。实施政府采购还能扶持不发达地区和少 数民族地区，促进中小企业发展。

(8)能促进国民经济的结构优化与升级，对技术创新的产品予以倾斜，少买或不买高 能耗产品，节约能源，避免浪费，从而保护环境。而对环境的保护，反过来能进一步节|省财 政支出。

(9)政府采购中的资格审查有助于企业缴交员工的社会保险（未缴交社会保险的，则 无投标资格）。[

一个企业的采购部门，他存在的目的表面看是为满足生产，从最终采购最终的发展结果来看，他是要为企业创造价值的部门。

采购部门能够利用社会资源打造大供应链，当客户需求激增的时候，实现生产快速扩张，减少基础投资；当客户需求减少的时候，也能降低基础建设投资造成的资源浪费。

采购部门可以利用供应商资源，和关键品类的供应商建立战略合作关系，提高产品的附加值，获取更大的竞争力。

01增加企业价值，节约成本

当某些公司努力通过提高绩效来提高客户价值的时候，许多公司把它们的焦点转移到采购与供应管理上，以本章开篇案例提到的CSX公司为例。CSX公司45%的销售收入用于购买原材料与服务，因此，所有人都意识到供应商对一家公司总成本的影响，此外，最终产品的好坏也取决于供应商，供应基地是供应链影常重要的一部分，供应商供货能力的损升有助于使生产商的最终产品或服务差异化，提升对最终客户的价值。

在生产环节，采购成本占销售额的比重平均在55%左右，这意味着，从商品和服务售中挣的每一元钱，有一半以上将返回给供应商，不难看出，采购对节省成本非常重要。此之外，节省成本还包括尽早地鼓励供应商参与设计，并主动地响应供应商提高价格制要求

02与供应商建立伙伴关系，推动行业发展

如上所述，节省成本有很多途径，传统的方式是努力地讨价还价以降低价格，而H前有种新的方式是与供应商建立良好的关系，共同降低产品与服务的成本，以期望供应商能够断创新，不断努力为企业的产品与服务增加价值

与供应商建立良好关系的例子在很多行业都存在，比如惠普是壳牌终端用户服务、服中心和硬件的一流供应商，作为壳牌关注的供应商关系管理的一部分，几年前双方高管开4共同讨论其商业价值。由于两家公司都注重创新，对话最终转向了研发领域的创新，惠高管谈到了对一种新型无线打印机头的研究，这种打印机头有邮票那么大，通过感知振4(使用传感技术)来工作，这一信息引起了壳牌的兴趣，因为其深水石油勘探项日正是通利用传感技术发现在海洋下数英里处储存石油的岩层，这段简单的对话激发了两家公司4合作，它们共同开发了一个探测、收集和存储地球物理数据的系统。

请问在贸易公司做采购好还是在工厂做采购好？【采购人才问题】？

贸易公司的采购好，采购量比较大，相对比较容易联系供应商 也不能完全说哪个好哪个坏。

外贸采购跟传统采购的区别？

外贸采购和传统采购的主要区别在于采购的范围和流程。
1. 采购范围：外贸采购是指企业在海外市场购买商品或服务，通常涉及进口和出口贸易；传统采购是指企业在国内市场购买商品或服务，涉及本地的供应商和供应链。
2. 采购流程：外贸采购的流程相对复杂，涉及到与海外供应商的联系、谈判、合同签订、支付、物流等环节；传统采购流程相对简单，通常涉及查找供应商、采购需求确认、订单生成、收货验收等步骤。
3. 贸易规则和条款：外贸采购中需要遵守国际贸易规则和条款，如国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）、国际商会的国际货物销售合同和国际货物运输合同等；传统采购则更多地依赖于国内的法律法规和合同约定。
4. 国际供应链管理：外贸采购需要处理国际物流、海关清关、国际支付和外币兑换等问题，还要考虑到跨国文化和语言差异等因素；传统采购则主要关注规模化供应商的选择与管理。
5. 风险管理：外贸采购面临的风险包括政治风险、法律风险、经济风险和汇率风险等；传统采购则主要涉及品质风险和供应商稳定性风险。
需要注意的是，随着全球化的进一步发展，外贸采购和传统采购之间的差异有时会趋于模糊，企业在进行采购时可能会同时运用外贸采购和传统采购的方式。

区别如下；

区别1、交税不同，外贸采购要缴纳关税和增值税；传统采购一般只需要缴纳增值税。

区别2、售卖对象不同，外贸采购成品可以出口，也可以销往国内；传统采购成品往往只能出口。

区别3、享受优惠不同，外贸采购也可以享受特定减免税优惠；传统采购没有相关特定减免税优惠。 传统采购是指向国内的供应商采购商品，通常无须动用外汇。采购是指单位或个人基于生产、销售、消费、等目的，购买商品或劳务的交易行为。 外贸采购是指中国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易，按外贸采购交易方式进出口的货物即为外贸贸易货物。

外贸采购与传统采购的区别主要体现在以下几个方面：
1. 程度：外贸采购通常涉及跨国贸易，涉及到不同国家和地区的供应商和买家之间的交易，而传统采购主要是国内的供应商和买家之间的交易。
2. 货币：外贸采购涉及到不同国家的货币，需要进行外汇交易和汇率风险管理，而传统采购通常使用本地货币进行交易。
3. 法律和标准：外贸采购涉及到不同国家和地区的法律法规、贸易政策和标准要求，需要了解并遵守相关规定，而传统采购则主要受到国内法律和标准的限制。
4. 物流和运输：外贸采购中货物通常需要跨越国家和地区的边境进行运输，涉及到更复杂的物流和运输安排，需要考虑海关检查、运输时间等因素，而传统采购则相对简单，通常可以通过本地的运输方式进行交付。
5. 文化和语言：外贸采购可能涉及到不同国家和地区的不同文化和语言，需要解决语言沟通和文化差异带来的难题，而传统采购则更加熟悉本地的语言和文化环境。
总体来说，外贸采购较传统采购更加复杂和有挑战性，需要采购人员具备更多的专业知识和技能，掌握国际贸易的相关法规和运作流程，同时要处理好不同国家和地区的政治、经济和文化差异。

外贸采购跟传统采购区别如下：

沟通方式：由于语言文化差异，外贸采购多采用邮件的方式跟客户确定订单，因为时间差的因素订单确定的速度慢于国内采购订单的确定。

程序：国内采购订单确定后可以立即发货。外贸订单订单确定后，国外供应商还需准备单据，出口报关，租船订舱。货物抵港后，采购方还需持采购供应商提供的清关单据办理清关手续，缴纳关税增值税等，清关手续完成，安排货物运至工厂。

付款方式：国内采购货款直接通过银行转账或者现金方式即可。外贸采购如果是生产原材料付款至国外需要购买外汇，通过公司专门的外币账户转至客户指定账户。

涉及的费用：国内采购涉及国内运输费，增值税。外贸采购除国内运输费，增值税外，还有国际运输费（海运费或者国际联运费等），进口税，关税，付款时还有银行费用。

外贸采购与传统采购存在一些区别。
1. 外贸采购涉及国际贸易，需要了解和遵守不同国家的贸易法规和相关文件，包括关税、清关手续等。
相比之下，传统采购更注重国内市场和供应商的选择。
2. 外贸采购通常涉及跨国运输和物流，需要与海关、船运公司等合作，并且要考虑货物运输时间、运费等因素。
而传统采购则更加侧重于本地或国内的物流和供应链管理。
3. 外贸采购的支付方式可能更加复杂，包括信用证、汇款等。
而传统采购一般采用现金支付、支票或电子支付等方式。
4. 外贸采购需要更多关注产品质量、合规性以及国际市场的需求和标准。
传统采购则更注重产品的价格、交货期和供应商的服务。
总体而言，外贸采购相对复杂且具有更广泛的影响范围，需要更多的专业知识和操作技巧。
而传统采购则相对更简单，注重本地市场和供应链的有效管理。

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