市场化采购贸易方式-什么是1039市场采购贸易方式

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市场化经营是什么意思？

1：市场

市场是一种非强制性交易制度。非强制性：交易主体的交易行为并非该主体以外组

织或者个人命令的结果，而是交易主体自身衡量利弊的结果，因此非强制性建立在

个人主义的基础上，一切集体主义的分析模式都与市场存在天然矛盾。交易制度：

展开交易活动的规范性制度集合。交易制度可能是强制性的，如计划经济下以指定

的劳动换取生活品。

2：市场化

市场化是以市场方式解决交易产品的供需问题。交易产品无论在供给还是需求方面

都可能出现受到垄断的情况，在计划经济下更是如此。经济学家证明，在一定条件

下市场是解决供需问题最有效率的途径，其条件的关键点从完全竞争市场扩展到可

竞争市场，但基本论点很简单：垄断危及效率，竞争性市场才可能达到资源分配有

效率。因此，经济学家研究的市场化实际上也是以竞争性市场解决交易产品的供需

问题。

3：交易成本

交易成本交易的机会成本，即以其它方式－－即计划方式－－解决产品供需问题的

成本，此为张五常所谓交易成本应命名为“制度成本”之原因所在。假设获取某件

产品的收益一样，则产品供需方式的选择取决于交易的会计成本－－多数经济学家

常常错误使用的交易成本概念－－与交易成本之比较。经济学家已经证明，绝大多

数私人产品以市场方式解决供需问题是最有效率的，即绝大多数产品在市场中交易

的会计成本低于交易的机会成本。但是，经济学家并不否认某些具有特殊性质的私

人产品－－如供给中的规模经济、外部性等等－－和多数公共产品在供需中计划方

式更有效率，同时科技和经济的发展导致产品的性质可能出现新的变化，其合适的

供需方式也可能需要调整。经济学家所坚持的是，即便是在计划方式中也应当考虑

如何设置竞争机制，并需要解决计划机制与一般市场的协调问题。

4：经济学帝国主义

一个不断探索和发现新的交易产品并为这些产品设置市场供需方式的运动。多数情

况下是探讨如何为过去习惯以计划方式解决供需问题的产品设置市场机制。

市场化经营机制是通过市场竞争配置资源的方式，即资源在市场上通过自由竞争与自由交换来实现配置的机制，也是价值规律的实现形式。一般市场机制是指在任何市场都存在并发生作用的市场机制，主要包括供求机制、价格机制、竞争机制和风险机制。

具体市场机制是指各类市场上特定的并起独特作用的市场机制，主要包括金融市场上的利率机制、外汇市场上的汇率机制、劳动力市场上的工资机制等。

采购的目的和意义？

（1)在政府采购中，纳税人成为采购的委托方，委托政府在处理公共事务用税收进行采购，政府则成为代理人在市场上实施采购。此委托代理关系可以增强政府的公仆意识和公民的主人翁意识。

(2)政府采购能增加行政透明度，使政府行为置于财政、纪检监察、审计、舆轮等多方的监督之下，不仅能使采购人、供应商双方原有的“合作型博弈”变为供应商之@及采购人、供应商双方之间的“竞争型博弈”，有效地防止“权力寻租”，还能提高政府的办事效率，从而促进廉政、勤政。政府采购不仅规范了政府采购行为，也维护了各方的合法权益，是市场经济的必要保障。没有政府采购，市场经济将会走向无序。

(3)使供应商把更多的精力集中在产品质量和服务质量上，也有利于供应商开拓国际市场。

(4)政府采购能加强财政支出管理，提高财政资金的使用效率，不仅能细化预算、强化预算，避免浪费，还能以合理的低价获得预期数量与质量的货物、工程和服务，实现政府消费市场化，从而节省开支。在案例1-5中，由于对采购文本的考虑较周密，无任何乘更，结算价即为中标成交价，比控制价少了 36. 37%。

(5)调控经济总量与结构，促进国民经济的总量平衡，稳定物价。政府作为国内^场上最大的消费者，当总需求远大于总供给导致经济过热时，可适当缩减并推迟政府采购以使经济过热降温；当总需求远小于总供给导致经济萧条时，可适当增加并提前政府采购以刺激经济增长，并能促进就业。

(6)政府采购在一定条件下能促进国民经济增长。根据凯恩斯的倍数原理，国家每增加一笔投资，国民产品（或国民收入）的增加量则不限于原来增加的这笔投资，而是该投资的若干倍。

(7)实施政府采购是一种非关税贸易壁垒，例如可限制采购外国产品，或规定国广化比例，或同等条件下优先购买本国产品，或贸易补偿（须要求外国供应商达到某比例的国内采购，或要求技术转移，或要求在国内建厂等）。实施政府采购还能扶持不发达地区和少数民族地区，促进中小企业发展。

(8)能促进国民经济的结构优化与升级，对技术创新的产品予以倾斜，少买或不买高能耗产品，节约能源，避免浪费，从而保护环境。而对环境的保护，反过来能进一步节|省财政支出。

(9)政府采购中的资格审查有助于企业缴交员工的社会保险（未缴交社会保险的，则无投标资格）。[

一个企业的采购部门，他存在的目的表面看是为满足生产，从最终采购最终的发展结果来看，他是要为企业创造价值的部门。

采购部门能够利用社会资源打造大供应链，当客户需求激增的时候，实现生产快速扩张，减少基础投资；当客户需求减少的时候，也能降低基础建设投资造成的资源浪费。

采购部门可以利用供应商资源，和关键品类的供应商建立战略合作关系，提高产品的附加值，获取更大的竞争力。

01增加企业价值，节约成本

当某些公司努力通过提高绩效来提高客户价值的时候，许多公司把它们的焦点转移到采购与供应管理上，以本章开篇案例提到的CSX公司为例。CSX公司45%的销售收入用于购买原材料与服务，因此，所有人都意识到供应商对一家公司总成本的影响，此外，最终产品的好坏也取决于供应商，供应基地是供应链影常重要的一部分，供应商供货能力的损升有助于使生产商的最终产品或服务差异化，提升对最终客户的价值。

在生产环节，采购成本占销售额的比重平均在55%左右，这意味着，从商品和服务售中挣的每一元钱，有一半以上将返回给供应商，不难看出，采购对节省成本非常重要。此之外，节省成本还包括尽早地鼓励供应商参与设计，并主动地响应供应商提高价格制要求

02与供应商建立伙伴关系，推动行业发展

如上所述，节省成本有很多途径，传统的方式是努力地讨价还价以降低价格，而H前有种新的方式是与供应商建立良好的关系，共同降低产品与服务的成本，以期望供应商能够断创新，不断努力为企业的产品与服务增加价值

与供应商建立良好关系的例子在很多行业都存在，比如惠普是壳牌终端用户服务、服中心和硬件的一流供应商，作为壳牌关注的供应商关系管理的一部分，几年前双方高管开4共同讨论其商业价值。由于两家公司都注重创新，对话最终转向了研发领域的创新，惠高管谈到了对一种新型无线打印机头的研究，这种打印机头有邮票那么大，通过感知振4(使用传感技术)来工作，这一信息引起了壳牌的兴趣，因为其深水石油勘探项日正是通利用传感技术发现在海洋下数英里处储存石油的岩层，这段简单的对话激发了两家公司4合作，它们共同开发了一个探测、收集和存储地球物理数据的系统。