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外贸高手们请问外贸采购的工作流程是什么?
一般正规的化工公司,采购新产品的流程如下:
1。通过Internet,化工产品目录,平时的交易会和展览时的积累,建立一个产品的供应商数据库。这个数据库基本包括所有能找到的供应商2。给每个供应商打电话,发传真,询价,了解工厂背景,产品质量标准,并依此从上面的数据库中初步选择合适的供应商,一般3-5个3。拜访这3-5个供应商,作供应商评估4。选择2-3个评估合格的供应商作为合作伙伴,并下试订单5。试订单合格后,选择一个供应商作为主要合作伙伴,另一个作为backup.6。正常贸易往来7。每12个月对供应商的表现作评估,看看有没有必要更改主要合作伙伴说来很简单,但是整个评估过程大约3-6个月。
我们用来评估医药原料企业的表格有371页。。。
面试问为什么做外贸采购员?
外语可以帮我从语言的角度多一个维度来认识全球市场和产品趋势。
语言的陌生感帮我克服表达羞涩,同时也提升了我表达的信息密度。
业务上的每一点付出和改进都能得到最直接的财富回报。
上述每一点都因为进步而获得不断前行的动力,所以基于自身的兴趣,能力和回报,我选择了外贸采购业务。
采购商为什么会找外贸公司而不直接找工厂?
这就是中西方文化、管理理念的差异了。
我从事进出口贸易十多年了,对此深有体会。
1.国外公司,特别是大的企业,其专业性很强,分工也很明确,有的专注于研发,有的专注于生产技术,有的专注于市场营销,就是投资及财务,也是专业的投资财务公司。这样就诞生了很多专业性强的公司,如日韩有很多纯商业性质的株式会社,美、欧有很多专业从事市场营销的大集团,大家熟知的耐克,其实就是专业从事设计、品牌推广、市场营销的公司,产品全部代工,这种市场游戏规则下,诞生了很多以贸易为主的公司。
2.国外公司对知识产权保护、合同契约的履行、商誉的维护相当看重。分工合作精神值得我们学习,
3.外企一般情况下,正规公司对于产、供、销的计划都是提前制订,有的甚至提前2-3年制订,滚动执行,相应的资金预算、成本控制、人员定额、销售价格都不是随便改变的,委托第三方采购,无论从价格、信息、采购成本控制方面都是比较好的选择。
第一,外贸商产品种类比较多,可减少多家供应商分开采购的麻烦。
第二,外贸商相比工厂有更有效快捷的服务,沟通比较直接。
最后,外贸商的进货渠道比较广,对于客户可选择性比较强!
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