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贸易商的优势与缺点？

贸易商的优点：

1、公司人少，没什么严密的制度。办事效率高。

2、反应速度快。比如：报价，打样品都很快。

3、服务态度好。这个我就不说了。至少比很多工厂好。当然一些大工厂管理好的，一些台资，日资的企业也做得很好。

4、转行快，方便。这个行业不好了，一个字换！

5、即使经营一个种产品的出口，也能有许多工厂的产品可以供参考。让客户有许多挑选的余地。

贸易商的确定：

1、自己没有工厂的优势在于:全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。

2、通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。

贸易公司的优势：

A.咨讯更多，吸收得更快，如果能够有效整合这些并为客户所用，那么能够为所服务的客户带来增值。

B.贸易公司所服务的很多客户在同城，也就是说与客户的沟通相对可以更快捷，客户有问题，随时一个电话就可以过去面对面沟通，对于客户的想法和计划能够做出更快的响应。

C.贸易公司的专业是如何为客户带来全面有效的解决方案，而不仅仅是一个产品提供商，这点是与工厂有很大的区隔的地方。千万不要和工厂去拼价格，那样肯定是不行的，而应该将自己所专长的部分，发扬光大，为客户带来全面价值的提升。

贸易公司和工厂的优势与劣势

贸易采购主要做什么？

主要贯彻执行公司采购管制程序和供应商评审管制程序,努力提高自身采购

负责对合格供应商资料进行整理、归档,建立合格供应商名册

负责对供应商进行询价、比价、议价,并将相关资讯(如交货周期、日产能、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等)报采购部经理审批。

收集一线商品供货信息,对公司采购策略、产品原料结构调整改进,对新产品开发提出参考意见。

什么是工业品营销，都有什么特征？

工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。工业品营销的特征：工业品属于大宗贸易，指的是由工商企业、政府或事业单位所购买的，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。根据产品不同的用途细分为6类，分别为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务。从定义中可以看出，工业品的购买对象为组织市场，与消费者市场相比，有着其鲜明的特点：

1、工业品的购买者为理性采购专家，对产品、技术指标、行业价格等信息充分掌握，有着一套完善的供应商评价指标体系。

2、工业品的客户为产业客户，客户数量不多，但是购买量大，一般情况下会连续重复购买。

3、工业品的客户地理区域集中在同一区域范围内，往往因为区域产业集群，客户出现“扎堆”现象。

4、工业品客户购买过程由一系列的利益相关者参与，这个决策过程时间长，而且充满变数。

一般贸易进口模式的特点？

出口内销：内销是比较传统的模式，主要分为进口内销和出口内销，进口内销属于正常的国际贸易，就是采购国外产品，卖给国内消费者。而这里说的出口内销是指加工成品转内销，就是该成品在国内具有很大市场和需求，本因出口的成品不用报关出口，在国内进行销售。

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