钢材销售如何寻找客户源？是你在找的话题吗？小采也在关注钢材销售如何寻找客户源？这个话题呢！以下是小采整理的相关资料，一共整理了5个相关资料钢材销售如何寻找客户源？的解答，和我一起来探讨吧。

钢材销售如何寻找客户源？

1、首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客户，钢材是大宗的建筑材料和设备加工材料等等的基础材料，哪些地方有需求呢？这个是作为钢材销售首先要想明白的地方。

2、简单的将需求分成几类，就相对比较容易的找到客户源，比如可以把客户分为建筑用钢材需求者、设备加工钢材需求者、五金加工类需求者等等。

3、然后逐一的去寻找每类客户，比如建筑用钢材，那么招标会、建筑公司、工程公司的采购都是潜在的客户源，可以通过查找企业通讯录、朋友介绍、项目介绍等等与其联系上。

“内部客户”“外部客户”分别是什么？

人力资源管理中的内部客户与外部客户的说法并不是就负责人力资源的这个部门来说谁是外部客户谁是内部客户。

应该这样理解，在公司里，无论对于哪个部门或者个人，和他的业务有衔接的公司其他的部门或个人都可以称为其内部客户。而公司以外和这个部门或个人相关联的机构或个人都可以称为其外部客户。

这个可以从岗位说明书中的组织关系图中看出来。

如某采购部经理，内部客户是仓储部经理、质保部经理、会计部经理、结算部经理、各车间主任；外部客户是供应商代表。

人力资源管理中的内部客户与外部客户的说法并不是就负责人力资源的这个部门来说谁是外部客户谁是内部客户。

员工供应商和员工客户的区别是什么，有什么用途？

1. 在实际业务中，通常会有同一公司既向我们采购又向我们销售的情况，这样它是我们的供应商又是我们的客户。在国内的财务软件中，用往来单位这个特性集中处理客户和供应商，很多公司干脆就用一个往来单位处理销售和采购业务，不管是应收还是应付，都挂这个往来单位。但在 SAP中对客户和供应商有着严格的区分，客户用于处理销售业务，供应商用于处理采购业务。在客户的主数据中SAP 提供了一个供应商的选择，同时在供应商的主数据中也有客户的选择，正是通过这种方式，使同是客户和供应商的某一公司的两个代码建立起了关联。 但此时的关联仅是主数据层面的。客户对应的应收项目和供应商对应的应付项目此时并没有自动关联起来，如果需要建立关联，可以同时在客户或供应商主数据中勾选供应商或客户结算。这样，在处理某一客户的应收款时，就可以同时带出其对应供应商的应付款项。在客户主数据中增加供应商的代码是可以勾选供应商结算的必要条件，否则这一单选框是不在系统界面显示的。供应商亦然。

客户和客人有什么区别？

客户是指在生意交往过程中另一方购买你所出售的物品而认识的人员，统称为客户；而客人是指与你有亲戚、朋友关系，到你处玩耍的一类人称之为客人。二者的区别在于：客户是初次见面与接触；而客人是自己熟悉的人员。当然现在客人也引申为与货主多次做生意，双方交往愉快并互相信任，发展为朋友关系，这时他也可被货主称之为“我的客人”。

客户和客人没有很明显的界限的，长期合作的客户一般都会和你成为朋友，在你心中就是客人而不单是客户的概念，而你的客人对你的产品有需求，选择你的产品，也就成了你的客户。简单的说，客户是能够给你带来现实利益的，客人有的可以给你带来效益，有的只是你身边的朋友。

“客户”这一角色一般在工作场合中出现，对应的就是我们销售人员，比如，你要买房，去房产公司，有销售接待你，就是这个方便销售的客户。

“客人”这一角色一般出现在日常家庭生活中，比如，今天你过生日，邀请了同事，朋友，亲戚来家里聚会，这些所有开参加生日聚会的人员就是你的客人。

这是两个完全不同的概念。客户，一般就指在职场，在工作中，需要往来，交易的人群，客户适合我们带来金钱利益的一种关系群体。大多都是只有金钱交易的。但是客人，明显是我们比较亲密的人，或者和我们有血缘关系的。所以两个说法，完全不一样锕~

客户是指销售人员的衣食父母，为什么这么说呢，举个例子来说，卖房子的销售人员，如果客户想买这个房子，销售人员就去和这个客户谈房子的价格，如果销售和这个客户达成了买卖协议，房子成交，销售就会在老板那里拿到提成。

但是客人则是光顾商场，超市的人们，顾客在这里消费产生的利润归老板所有。

销售技巧：需要了解顾客哪些背景情况？

前一篇销售技巧中我们说到如何让顾客没有反悔的余地，让顾客不得不买你的汽车，强化顾客购车欲望是一个渐进的过程，但是这个过程中是有条件的，前提条件就是：销售顾问本身要了解清楚顾客的背景情况。当客户走进汽车展厅或销售人员上门拜访客户时，不论他们是否真正建立起了自己对汽车产品的需求，每一位销售人员要做好的一件工作就是与这位客户建立有效的沟通，因为客户未来的购买决策目标与方向一定与他们的背景情况相关联。此时，销售人员要对那些将会影响他们购车行为的因素进行全面的调查。通常，销售人员可以从以下几个方面了解顾客的真实情况：

1、购车主体：是单位购车还是个人购买，资金来源情况如何;

2、从事行业：可以用以往该行业客户购车的情况建立联系;

3、顾客的决策地位：据此确定洽谈的重点。如果顾客是决策人(一般是单位和部门的负责人或一个家庭的家长)，他们较关注品牌、品质与省钱;如果是决策影响人(采购负责人、经办人)，他们除关注品牌、品质、价格外，会关注决策人对该车型的喜好与评判;如果是决策受益人(一般为驾车人)，他们关注该车型驾乘的舒适性和操控性，包括内饰的豪华程度和外观的新颖时尚将是他们比较看重的，而对于价格关注度不高，有时还会关注自己在购买中的利益情况。

4、收入状况：不论单位还是个人，收入高的客户在确定品牌时比较容易接受知名品牌，相对收入较低的会接受一些经济性的品牌与车型;

5、年龄/性别：可以通过判断来确定客户对品牌与车型的选择倾向;

6、所在地区：来自不同的地区的客户对品牌和车型喜好的倾向性不同;

7、个人喜好：喜欢轿车还是越野车还是MPV，这方面的选择因客户的个性不同而有很大的差异;

8、以往接触过什么样的品牌、使用过什么样的汽车：客户之前接触过的品牌和车型会影响到对同类车型是接纳还是排斥;

9、接触之前对汽车产品、经销商的了解情况：对经销商了解的多少也会影响到客户是接受或是排斥现在接触的销售商;

10、其他需要调查的情况：销售人员可以根据不同客户的情况和自己的汽车产品特性确定还需要再了解的情况。以上这些情况的调查都是成功销售的基础，一句话就是要做到知已知彼。为此，销售人员可以围绕上面十个方面的内容设计一些问题向客户询问，只是要注意询问的方式要巧妙、节奏要适中，不能让顾客有被“拷问”的感觉。

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