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如何激励采购人员？

激励采购人员：

激励机制的主要是是调动企业采购人员的积极性，使得企业利益和个人利益保持一致，最常用的方式有以下几种：

奖励制度。奖励是指公司采用奖金、红包、支付加班费辛苦费等经济手段鼓励采购人员努力工作，提高工作绩效，以使公司提高采购效率，获得更多利润的手段。

采购返点一般返多少？

采购返点的具体数额会因不同的行业、产品和供应商而有所不同。一般来说，采购返点是供应商为了鼓励客户大量采购而提供的一种回报机制。返点的数额通常是根据采购金额或采购量来确定的。
在某些行业，返点可能是一个固定的百分比，例如采购金额的1%或2%。而在其他行业，返点可能是根据采购量进行阶梯式的设定，随着采购量的增加而逐渐提高。
此外，返点的具体数额还可能受到供应商和客户之间的谈判和协商的影响。在谈判过程中，客户可以根据自身的采购需求和实际情况提出合理的要求，以争取更有利的返点条件。
需要注意的是，返点虽然可以为企业带来一定的经济回报，但在决策时也需要综合考虑其他因素，如产品质量、供应商信誉、售后服务等。最终的返点数额应该是在平衡各种因素的基础上做出的决策。
总之，采购返点的具体数额是一个相对灵活的问题，需要根据具体情况进行商议和协商，以达到双方的共赢。

采购回扣一般的点是百分之一,比如一百万就是一万,但1 个点的回扣相对是金额较大的,金额较小的,一般都在3-5之间,这种现象在生意场上是很常见的,特别是销售行业。

具体还得看各行业

采购的目的和意义？

（1)在政府采购中，纳税人成为采购的委托方，委托政府在处理公共事务用税 收进行采购，政府则成为代理人在市场上实施采购。此委托代理关系可以增强政府的公仆意 识和公民的主人翁意识。

(2)政府采购能增加行政透明度，使政府行为置于财政、纪检监察、审计、舆轮等多 方的监督之下，不仅能使采购人、供应商双方原有的“合作型博弈”变为供应商之@及采 购人、供应商双方之间的“竞争型博弈”，有效地防止“权力寻租”，还能提高政府的办事 效率，从而促进廉政、勤政。政府采购不仅规范了政府采购行为，也维护了各方的合法权 益，是市场经济的必要保障。没有政府采购，市场经济将会走向无序。

(3)使供应商把更多的精力集中在产品质量和服务质量上，也有利于供应商开拓国际 市场。

(4)政府采购能加强财政支出管理，提高财政资金的使用效率，不仅能细化预算、强 化预算，避免浪费，还能以合理的低价获得预期数量与质量的货物、工程和服务，实现政府 消费市场化，从而节省开支。在案例1-5中，由于对采购文本的考虑较周密，无任何乘更， 结算价即为中标成交价，比控制价少了 36. 37%。

(5)调控经济总量与结构，促进国民经济的总量平衡，稳定物价。政府作为国内^场 上最大的消费者，当总需求远大于总供给导致经济过热时，可适当缩减并推迟政府采购以使 经济过热降温；当总需求远小于总供给导致经济萧条时，可适当增加并提前政府采购以刺激 经济增长，并能促进就业。

(6)政府采购在一定条件下能促进国民经济增长。根据凯恩斯的倍数原理，国家每增 加一笔投资，国民产品（或国民收入）的增加量则不限于原来增加的这笔投资，而是该投 资的若干倍。

(7)实施政府采购是一种非关税贸易壁垒，例如可限制采购外国产品，或规定国广化 比例，或同等条件下优先购买本国产品，或贸易补偿（须要求外国供应商达到某比例的国 内采购，或要求技术转移，或要求在国内建厂等）。实施政府采购还能扶持不发达地区和少 数民族地区，促进中小企业发展。

(8)能促进国民经济的结构优化与升级，对技术创新的产品予以倾斜，少买或不买高 能耗产品，节约能源，避免浪费，从而保护环境。而对环境的保护，反过来能进一步节|省财 政支出。

(9)政府采购中的资格审查有助于企业缴交员工的社会保险（未缴交社会保险的，则 无投标资格）。[

一个企业的采购部门，他存在的目的表面看是为满足生产，从最终采购最终的发展结果来看，他是要为企业创造价值的部门。

采购部门能够利用社会资源打造大供应链，当客户需求激增的时候，实现生产快速扩张，减少基础投资；当客户需求减少的时候，也能降低基础建设投资造成的资源浪费。

采购部门可以利用供应商资源，和关键品类的供应商建立战略合作关系，提高产品的附加值，获取更大的竞争力。

01增加企业价值，节约成本

当某些公司努力通过提高绩效来提高客户价值的时候，许多公司把它们的焦点转移到采购与供应管理上，以本章开篇案例提到的CSX公司为例。CSX公司45%的销售收入用于购买原材料与服务，因此，所有人都意识到供应商对一家公司总成本的影响，此外，最终产品的好坏也取决于供应商，供应基地是供应链影常重要的一部分，供应商供货能力的损升有助于使生产商的最终产品或服务差异化，提升对最终客户的价值。

在生产环节，采购成本占销售额的比重平均在55%左右，这意味着，从商品和服务售中挣的每一元钱，有一半以上将返回给供应商，不难看出，采购对节省成本非常重要。此之外，节省成本还包括尽早地鼓励供应商参与设计，并主动地响应供应商提高价格制要求

02与供应商建立伙伴关系，推动行业发展

如上所述，节省成本有很多途径，传统的方式是努力地讨价还价以降低价格，而H前有种新的方式是与供应商建立良好的关系，共同降低产品与服务的成本，以期望供应商能够断创新，不断努力为企业的产品与服务增加价值

与供应商建立良好关系的例子在很多行业都存在，比如惠普是壳牌终端用户服务、服中心和硬件的一流供应商，作为壳牌关注的供应商关系管理的一部分，几年前双方高管开4共同讨论其商业价值。由于两家公司都注重创新，对话最终转向了研发领域的创新，惠高管谈到了对一种新型无线打印机头的研究，这种打印机头有邮票那么大，通过感知振4(使用传感技术)来工作，这一信息引起了壳牌的兴趣，因为其深水石油勘探项日正是通利用传感技术发现在海洋下数英里处储存石油的岩层，这段简单的对话激发了两家公司4合作，它们共同开发了一个探测、收集和存储地球物理数据的系统。

国家集中采购宣传标语？

有必要因为国家集中采购已经成为我国国家公共资源配置的重要方式，对于提高效率、降低成本有重大作用。
宣传标语能够让更多人了解国家集中采购的重要性和优势，进一步促进其推广和应用。
同时，宣传标语也应该注重创新和巧妙，以吸引大众的注意力，增强宣传效果。
国家在开展国家集中采购宣传时，需要结合当地的实际情况，采用多种宣传形式和传媒渠道，如人民日报、新华网等，以达到最大宣传效果。
除了宣传标语，还可以制作宣传影片、举办公益讲座、开展社交媒体宣传等方式，构建全方位、多维度的宣传体系。

1.集中采购，节约成本，共享财富。

2.集天下之优，采万物之精。

3.集中采购，价廉质优，共享共赢。

4.集中采购，降低成本，惠及万家。

这些标语旨在宣传国家集中采购的优势和意义，让更多人了解这种采购方式，从而促进公共资源的优化配置和社会的可持续发展。

1 、廉洁奉公，高效合作；提高绩效，砍掉成本  

2 、公平、公正、公开，科学、效益、诚信  

3、 以双赢为目的，精诚合作、共同发展

4 、以技术的改进和创新，促进采购成本的改善

 5 、增强成本意识，同创企业效益

6 、精打细算降成本，千方百计提效益 

7、采购，企业效益最直接的源泉

8、采理想的价位，购优质的产品

有必要提倡国家集中采购。
因为国家集中采购可以节省采购成本，提高采购效率，促进市场竞争。
通过国家集中采购，政府可以享受到规模优势，获得更优惠价格和更好的服务。
同时，这也可以帮助遏制腐败现象的发生，确保公共资源的合理利用。
国家集中采购是一项重要政策，带来的经济效益和社会效益都是显著的。
因此，我们应该积极宣传国家集中采购政策，让更多人了解并支持国家集中采购的做法。

1. "国家集中采购，优质高效放心采。
"2. 因为国家集中采购具有规模化、整合采购、保证品质、优化供应链等诸多优势，可以让采购更加便捷高效，让人们更加放心满意。
同时，这个宣传标语也起到扩大国家集中采购知名度、提高采购者认识度的作用。
3. 国家集中采购是促进我国政府供应链管理改革的一项重要举措，具有重要的实践意义。
未来，国家集中采购将继续得到推广和完善，更多的人将享受到其带来的优质采购服务。

采购谈判技巧和方法？

了解市场价：在进行采购谈判之前，先了解市场上类似产品或服务的价格，避免被供应商高价欺诈。

制定谈判策略：在采购谈判前，制定明确的谈判策略，包括定价、交货时间、质量控制等方面，以便在谈判过程中能够更好地应对供应商的各种反应。

多方面比较：在选定几个供应商后，要进行综合比较，包括价格、质量、服务、售后等方面，选择最符合采购需求的供应商。

激励竞争：对于多个供应商，可以采用竞价、多轮谈判等方式激发竞争，以取得更有利的价格和条件。

谨慎表态：在谈判过程中，不宜明确表态，可以采用“暂时没有决定”、“需要进一步考虑”等措辞，以保持灵活性和掌控谈判节奏。

突出差异：在与供应商谈判时，要突出自身的优势和要求，引导供应商朝着自己的期望方向做出让步。

着重合作：在谈判过程中，不宜过于强调自己的权益和利益，应该强调合作和共赢的思想，以促使供应商更加愿意和你合作。

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