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采购物资时收到发票、入库、销售、出库应该怎样做分录比较好?谢谢？

答：应对采购和销售分别进行暂估 暂估的采购价和销售价根据以往的数据得出 假设为100和200 进项税由于发票未到不能入账 但销项税必须同时暂估 采购暂估 借：存货 100 贷：应付账款——暂估 100 销售暂估 借：应收账款——暂估 234 贷：应交税费——应交增值税——销项税 34 营业收入 200 借：营业成本 100 贷：存货 100

出口贸易公司的收入来源主要？

外贸公司的赚钱渠道有： 低买高卖。即从生产商采购产品加利润出口或者从境外进口做内销； 提供技术，创造自己的品牌，以OEM的形式委托工厂代工，赚取品牌钱，利润相对较高； 代理其他国内没有进出口经营权或者资质的公司出口或者进口，赚取代理费。

随着生活条件的提高，人们对国外的产品更是向往，所以推动了进出口贸易行业的发展。由于国外产品不好购买，但是需求量又大，进出口贸易公司如雨后春笋般出现在市场上，而且这些进出口贸易公司，是专门把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外。目前市场前景好，有发展空间。扩展资料外贸公司盈利的注意是项目一、不忘初心，不管做什么贸易都需要遵纪守法，诚实守信，不要作假，首先就要建立良好的商业信誉和口碑，只有这样才可以吸引大量的消费者前来消费，而且更加放心购买你的产品。

二、进出口的利润差赚钱，投资者需要有良好的进货渠道，并和各个单位建立良好的关系，因为进出口产品是需要税务的，所以想要赚取更多的财富，就要利用这个优势把价格提高。而且进出口的产品，有一定的市场差价，投资者可以通过这个差价赚取利益。大部分的利益模式来源于此。价格提高销售出去，自然赚取的钱也就更多。

三、进出口贸易的优惠政策，如今国家为了鼓励发展进出口的贸易行业，有的时候会提供优惠政策，比如给予一定的补贴，或者退税等。所以投资者可以通过这些国家的优惠获取利益。

四、进出口的销售权，如今网络发达，投资者可以利用网络发展下线代理，也可以招收代理企业销售，这样就可以从中赚取一定的代理费用。

五、进出口代购，如今人们对进口产品的需求量，不断增大，投资者可以利用代购的方式，帮助有需要的消费者，然后从中获取一定的交易手续费用或服务费用。六、提供技术的支持，投资者可以利用自己的技术优势，然后通过一些技术来赚取一定的利益。从而出售自己的技术，成为赚取财富的来源。

买单出口和代理出口有什么根本上的区别?我公司那其他工厂的货做出口应该怎么做才好一些？

买单出口一般用于没有退税的商品，不用经公司户收汇。

代理出口一般用于退税及收汇的商品，要用代理公司的名义来采购货物，出口报关等都是以代理公司的名义来操作，代理公司收取代理费。

你公司拿其他厂的货出口，那要看货物有没有退税，如果是不退税的就买单出口。如果有退税，自己有出口资质就自己出口，没有资质就找代理公司出口

新手业务员，如何和采购开口谈回扣？

我就是那个新手业务员，刚觉这个题目是为我设置的啊……

我在今年四月转岗做国内市场，很多的公司都是老板或者老板娘直接采购，但是有的也都是有采购岗位对接，一般前期接触还是以主介绍产品优势及卖点为主，偶尔也聊些日常生活，我会去看对方朋友圈或者头像来借此机会多了解对方，比如性格，爱好，婚恋否，来拉近彼此距离。近的就会约出来吃饭，只要见过面了就会很好沟通，知道对方的关注点，以及怎么谈回扣的问题，因为这都比较敏感，一定不能微信沟通这些东西，很容易出问题。他们会很谨慎当心被查出来惹麻烦，能见面就见面，不能见面就电话沟通。像有的就很含蓄，当你提起这个的时候不说话，那就是默认了，有的采购拿习惯的就会直接告诉你，要什么样的利润，要多少的分成。基本给的时候都是现金，也有的打卡里或者转账的，看个人情况吧，一般以客户觉得比较值得信任，放心的方式去给。

有的公司很排斥采购拿回扣，我也认识很多不拿回扣的好员工，不过这种事情拿了对采购自己来说会有一种跟供应商被绑在一起的感觉，但好处是他们在众多产品中会多一点关注我们的产品，也会更努力促进销量，他们自己也有了额外一笔收入。双赢的局面吧……

　　我是一家公司的采购经理，我觉得我还是比较有资格回答你这个问题的。

　　那要跟采购的关系搞好，把自己当作她的好朋友，但也要隐隐的让那个采购知道，没有你这个业务员在，她吃回扣也是不安全的， 这样，她就会很乐意的给一些回扣你

　　事实上，不是所有的采购都会想着去问销售要回扣的，但是很多时候都是销售主动提起，当然中间有一部分人为了个人利益，而选择了收取所谓的回扣。但是还是建议你，不要刚开始做销售就想着这个问题，其实，销售的工作，就是将自己和自己的产品完美的展现在采购的面前的过程，如果你的表现够好，相信你不给所谓的回扣，也是会有订单的。

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