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一个公司销售采购业务如何账务处理？

企业采购货物怎么做账？

　　1、材料已验收入库，货款已经支付或开出、承兑商业汇票：

　　借：原材料

　　 应交税费——应交增值税(进项税额)

　　 贷：银行存款(已付、托收承付)/其他货币资金

　　2、货款已经支付或开出、承兑商业汇票，材料尚未到达或尚未验收入库：

　　借：在途物资

　　 应交税费——应交增值税(进项税额)

　　 贷：银行存款等

　　验收入库后：

　　借：原材料

　　 贷：在途物资

　　3、货款尚未支付，材料已经验收入库(收到单据)：

　　借：原材料

　　 应交税费——应交增值税(进项税额)

　 　贷：应付账款

　　月末仍未收到单据时，材料按暂估价值入账：

　　借：原材料

　　 贷：应付账款——暂估应付账款

　　下月初红字冲销原会计分录：

　　借：原材料(金额红字)

　　 贷：应付账款——暂估应付账款(金额红字)

　　后收到发票账单时：

　　借：原材料

　　 应交税费——应交增值税(进项税额)

　　 贷：银行存款等

　　预付货款时：

　　借：预付账款

　　 贷：银行存款

　　收到材料并验收入库时：

　　借：原材料

　　 应交税费—应交增值税(进项税额)

　　 贷：预付账款

　　补付货款时：

　　借：预付账款

　 　贷：银行存款

　　应付账款是指企业因购买材料、商品或接受劳务供应等经营活动应支付的款项。应付账款，一般应在与所购买物资所有权相关的主要风险和报酬已经转移，或者所购买的劳务已经接受时确认。

　　应付账款包含：购买货物的价款、增值税进项税额、销售方代垫费用。

　购进货物发生现金折扣的会计分录

　　购货方取得的现金折扣是冲减财务费用，销货方视为融资的一种，我国会计制度上是记入“财务费用”的。

　　现金折扣：

　　销货方：

　　借：银行存款

　　 财务费用

　　 贷：应收账款

　　采购方：

　　借：应付账款

　　 贷：银行存款

　　 财务费用

一个公司销售采购业务分销售和采购进行账务处理，

在进行销售的时候时候，如果是赊销的话，那么就需要通过应收账款科目进行核算就可以了。如果是现销的话，那么就直接计入现金或者银行存款就可以了。

对于采购业务。需要通过应付债款科目进行核算。

采购与销售两部门可否同一人兼管？

采购与销售不可以同一人兼管。销售是为公司争取利润最大化，采购是为公司节省成本达到最大化。而采购的成本不光计算的是材料成本，还有人工成本，税务成本，固有资产成本等，需要核算一个比较合理的成本。

而销售只在意材料成本而忽视其他的成本，进而会影响他对销售价格的判断。所以采购和销售两个部门不可同一人兼管。

如何把货物送到超市销售？

　　商品进超市有以下几个建议：　　

1、商品要进超市首先由供应商自己的门槛，企业要正规有规范的三证、QS等必备资质。　　

2、进超市要考虑进场费、促销费、损耗、退货等因素，预留一定的费用。　　

3、超市是一个好的平台但内部供应商之间的竞争也是非常激烈的，所以要事先了解超市里现有的竞争品牌的情况，找出自己的优点才能说服采购进你的商品。　　

4、有长短期的促销规划保证商品在超市的销售排名，以免被末位淘汰。　　

5、超市结款一般都有一定的账期。因此要考虑账期因素来计划好自己的流动资金，以免出现断档。　　

6、超市对供货的物流要求很严。要保证商品按订单按时按量到指定门店或配送中心。　　

7、规范管理不要弄虚作假，假冒伪劣否则你将被扫地出门。

水泥业务员应该怎么做销售？

1.明白供求关系，找准市场。

2.水泥的销售。首先水泥的质量必须得过关，其次要分析市场，明白水泥的市场有哪些，以及潜在市场有哪些。

3.水泥主要用于建筑行业，所以，要寻找建筑行业水泥的需求，以及现在水泥道路工程的需求，如：密切关注各个房地产施工方的材料采供，以及道路修建工程水泥的采购

4.销售，一定要跑起来！销售的业绩是跑出来的，所以作为销售，一定要在市场与潜在市场中跑动，所以身体是革命的本钱，一定要拥有好的体魄，在所有的需要水泥的地方跑起来。

水泥业务员做销售应该先熟悉所属区域的大体情况，比如哪些企业是用水泥的大户，哪些地方要做大的工程需要水泥。然后再有针对性的上门销售。一个区域的水泥销售客户群比较固定，一般来说谈好之后，只需要定期维护，不需要再刻意上门了。

先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

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