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考察中标客户见面会采购方如何发言？

，采购方可以进行以下发言：

1.感谢中标客户：首先，采购方可以表达对中标客户的感激之情，感谢他们为采购方提供的优质产品或服务。

2.简要介绍采购方：采购方可以简要介绍自己的公司背景、业务范围和采购需求，以便与中标客户进行有效的沟通和合作。

3.强调合作价值：采购方可以强调与中标客户合作的重要性和价值，说明他们能够为中标客户带来更多的商业机会和利润。

4.提出具体需求：采购方可以提出具体的需求和要求，包括产品规格、质量标准、交货期限等，以便中标客户能够更好地满足采购方的需求。

5.表达合作意愿：采购方可以表达与中标客户合作的意愿和期望，希望能够建立长期稳定的合作关系，共同推动业务发展。

6.感谢中标客户：最后，采购方可以再次表达对中标客户的感激之情，并感谢他们为采购方提供的优质产品或服务。

在发言过程中，采购方应该保持礼貌、真诚和专业的态度，与中标客户进行积极的沟通和交流，以建立良好的合作关系。

首先，祝贺贵公司在众多投标公司中胜出。贵公司之所以中标，一是资质，二是价格，三是口碑。当然，中标不等于万事大吉。希望在以后的合作中，贵公司一定要信守承诺，严格按合同办事。按质按量按时提供贵公司的商品。

采购沟通的十大技巧？

采购沟通十大技巧包括：

1、抓住重点；

2、充分听取对方观点；

3、善于阐述自己观点；

4、善于解决问题；

5、尊重对方想法；

6、控制住自己的情绪；

7、做好记录；

8、控制暴躁的语言；

9、找准双方的利益点；

10、把握联络的时机。

采购前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。

但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

2。只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。

这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，

采购语言表达方式？

一、不能过分热情

如果采购要和供应商进行谈判的话，一般都是大项目或大单子。

所以采购员不该对供应商表现得很热情和喜爱，而是要让对方觉得，我还有其他供应商可以选择，这样对方就可以降低价格了。

二、要提前了解

采购员在谈判前应对供应商提供的产品进行了解，如价格、质量、产品信息等，要知己知彼才能百战不殆，然后再按照自己公司较低的采购标准来进行谈判。

三、不可暴露预算

当供货商要求了解你们的预算时，不要急于暴露自己的目标价格，可以委婉地回答，例如“在保证质量的前提下，一定要尽量低一些”等等。绝不能先把自己的底牌发出来。

四、互利共赢

好的采购员不会用价格来死命压制供应商，要知道现在是双赢的时代，如果供应商都没有利润空间，那你能保证他们提供的产品是合格的吗?或者确定有完善的售后服务吗?

五、不能争吵

如果在谈判中出现不愉快的争吵，一定要提前为自己做好准备，因为你代表的是公司的品牌，公司让你出来是谈判的，而不是来让你争吵的。所以一定要及时转移话题，找些愉快的话题。

六、沉默

沉默是一种极为有效的技巧，讲话开始前的沉默会使听众的注意力集中到你的身上，谈话中突如其来的沉默也会引起听者的注意。

当听众全神贯注的时候，打破沉默的声音就像划破寂静的雷声一样，很容易得到听众的回应。

七、否定表达能更好地表达

想要表达肯定的意思，用一个否定的措词来表达更能加强肯定的韵味，这一方法还可以应用于很多地方。

与供应商吃饭需要说些什么话？

采购人员与供应商吃饭，需要说什么话，要看这个供应商是新合作的单位，还是长期供货单位。

假如第一次合作，采购员吃饭时要叮嘱质量，不要以次充好，影响合作，叮嘱交货期，一定要准时交货。

假如长期合作的供应商，相互熟悉，只要把供货中出现问题今后要改进提醒供应商，喝点酒表示一下。

服装销售提升业绩的方法？

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注重店铺的服装摆放及宣传 店铺选址如果不在繁华的街面上,路过的人群是没有采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放就很重要,门口可以挂上夸张的独特的搭配,目的是吸引人来看。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之,只要能把顾客吸引到店内的方法,都可以尝试下。

2.

陪衬对比法 人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖,顾客在挑选甩卖的衣服时,在旁边摆放上质好价高的服装,让顾客自己去对比选择

方法：

1. 注重店铺服装摆放及宣传，门口挂上夸张的独特搭配，吸引顾客。

2. 陪衬对比法，对比主推服装和顾客选择，让顾客自己去对比选择。

3. 培养服装知识及搭配常识，告诉顾客怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。

4. 笼络人群中的领导者，多刺激她们讲话，品评这个是真品牌，那个价格合理

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