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我想请问怎么样做学生校服销售，如何能够取得老师们的信任？

之前有做过校服这块，可以给你一些参考意见。

1:前期要做个市场调研，你们那儿学校公办院校大概有几套校服总价多少；私立学校学生基本几套校服总价多少。并且当地的竞争对手有哪些，他们的优劣势莫清楚！

2:你们的校服属于哪个价位，是否有高中低三个档次，如果就一种档次就很有限制；还有你们的优势在哪里？（面料、专属定制、版型）一定要有亮点！

3:了解清楚每个地区学校采购的模式，有些地方属于学校自主采购教育局不管控，有些地区需要教育局报备，进入教育局采购池学校才能再采购池里面选择厂家。（私立就不存在了）

4:一般学校负责的部门（学生成长处），但是首要考虑如何进入到学校，这是核心问题！

5:联系到相关负责人，然后有需求，就开始设计或者拿样衣过去让学校挑选，一般学校为了规避风险都是交给家委会成员来选择厂家和样式。成为学校校服合作商了就是打样，样衣留于学校封存，最后就是量身、制衣收款！

如果学校或者教育局有亲戚在里面任职，就可以忽略以上几点，直接走最后一步签合同，家委会走形式，量身、制衣、收款！

校服销售入门篇

初出茅庐卖校服，掌握技巧很重要，

个性特点要鲜明，服装知识要记牢。

校服面料要掌握，针织梭织要分清。

出发之前多准备，各种样品不能少。

校服销售训练篇

地图名片身份证，画册合同报价表，

避免盲目去乱跑，资料一定收集好。

拜访之前细思考，各种因素想周到，

穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要

采购跟单书籍？

《供应链管理》

《向丰田学管理—物流与采购供应链管理篇》

推荐 ＜采购与供应链规范管理＞这本书 这本书是复旦大学出版社出版 作者是龚国华

《杰出跟单员工作手册》

《跟单员工作一日通》

采购体系的七大要素？

1、物资的供货渠道

供货渠道不同，价格会有所差异。物资采购渠道主要有直接采购渠道和间接采购渠道两种，在条件许可的情况下，尽量采用直接采购渠道，这样既能保证质量，又可以减少中间商的加价。

2、付款条件

供应商一般都规定有现金折扣，期限折扣，刺激采购方提前用现金付款；对采购方而言，要考虑付款因素，不同的付款条件，享受的价格也不同。

3、交货条件

交货条件主要包括运输方式、交货时间地点、包装要求等；如果货物由需方承运，价格就会适当降低；交货时间紧时，供方将会提高价格。

4、供应商成本的高低

供应商成本的高低是影响采购价格的最根本、最直接的因素，供应商成本是采购价格的底线，当供应商形成了一定的生产规模，具备了较强的成本竞争优势，采购方就有了谈价的余地，可以获得较优惠的采购价格。

5、市场货源的供求状况

供求关系决定着价格的变动，当企业所采购的物料供大于求时，采购方处于主动地位，可以获得较优惠的价格；反之，供方处于主动地位，将会趁机抬高价格。

6、物资采购的数量

采购数量的多少直接影响着价格的高级，数量大就会享受数量折扣，获得相对较低的采购价格企业在保证生产的前提下，可采取集中采购或组合采购等策略，用批量优势取得价格优惠。

7、物资的品质高低

物资的品质与采购价格成正比例关系，优质优价，反之，低质低价，企业所采购的物资要以能够满足设计生产要求为前提，做到质量适度，价格合理。

手册怎么鉴别？

1、您要先知道印刷说明书、画册时主要用哪些纸，并且您能用肉眼辨别得出来。主要用到的有哑粉纸、双铜纸、双胶纸。

2、纸张的克数与厚度有很大的关系，一般越重的纸越厚。

我们可以用游标卡尺或者数显卡尺（前提条件是经过专业机构校正过的）测量纸张的厚度。通过卡尺的测量，您就可以清楚知道不同克数纸张的厚度。

3、不同品牌的纸张厚度是存在一些细微差别的，印刷厂提供样品时，您最好先问一下是哪种品牌的纸。当您对采购的说明书印刷、画册印刷材质有一定了解的时候，才能正确地判断印刷厂的样品是否跟自已手中的说明书一致。

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