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做代理商一般会有什么样的风险？

　　风险如下：　　

1.相对于分销的简单微利，经销则需要更多的投入与管理。经销商除了正常零售外还可以继续发展下游分销商。一位经销商介绍，做经销一般都会囤货，必须做推广或者向下游分销，否则会积压在手中。“另外，物流、客服等需要自己解决。”　　

2.营销全靠刷脸　　与依赖广告的传统电商不同，微商的传播更依靠口碑。在传统电商时代，在从众心理影响下消费者更关注商品的销量，这就是商家不惜血本刷销量、争排名的原因。对于基于熟人关系链的微商来说，销量并非评判商品好坏的第一标准，口碑是其传播的主要途径。微商店主随时随地都可以根据自己的兴趣爱好分销有趣的东西，对好友的了解与信任会让商品更具可靠性。　　

3.产品无处溯源　　除了一些知名品牌开拓微商渠道外，微店上的大部分产品无法寻找到与传统线下渠道或者B2C渠道相同的品牌和产品。这也是微商要靠刷脸推销产品的主要原因。比如面膜，被朋友圈刷屏的面膜几乎没有一款是可以在其他渠道买到的，这种情况下，刷脸成为必需，口碑成为惟一的验证手段。　　与传统的导购不同，微商客服也是产品的使用者，除了介绍产品价格和型号外，还要增加分享体验并给出合理化建议的服务。微商扩大规模后势必面临着人力不足的问题，人力市场上已有不少经过培训的“专业”客服瞅准了这一岗位。　　

4.熟人经济难长久　　好友互推、多手机互动、自己评论点赞……一系列的微商推广技巧风靡各大网站。但信用体系低、产品信任度缺乏、售后服务不完善、支付方式不安全等问题让靠“杀熟”的微商备受争议。　　业内人士认为，熟人信用取代不了商业信用，且商家往往没有实体店和正规网店，缺乏售后服务保障，持续市场还要靠商品和服务本身的质量和口碑，朋友圈卖货或许会流行一时，但长远来看，随着交易平台的完善，这种交易方式将逐渐弱化。对于用户来说，大部分都是一锤子买卖，因此商家很难做到用户沉淀，低回购率成为诸多微商难以做强的原因。　　另外，微店平台在产品把控、营销手段等方面的监管存在很大空白。北京商报记者体验发现，一键开店后，平台对于产品、买家身份等信息均无监察机制，随便编辑产品信息、图片后都可以出售，这对消费者的权益保障存在较大隐患。

做代理商一般会有风险。
因为代理商必须要投入资金去采购货品并且承担销售风险，若销售情况不如预期，可能会造成资金流失；同时，也需要考虑到市场竞争的压力，若市场竞争激烈且本身没有优势，业绩可能会受到影响。
代理商所承担的风险并不是绝对的，可以通过了解市场情况、选定好合适的产品和采用适当的营销策略等方式来降低风险并提高业绩。
另外，代理商还需要正确把握与供应商的合作关系，避免因合作问题产生的风险。

企业采购业务至少应当关注的风险有哪些？

市场风险：由政府政策的变化等外因导致的市场需求等方面的变化，导致采购活动无法及时调整；

计划风险：在指定采购计划的过程中，由于采购人员对市场的分析不到位、对所要进行的采购项目管理不科学等内部原因， 导致采购活动与企业的采购目标发生了较大的偏离；

合同风险：双方在拟定合同的过程中合同条款模糊不清，盲目签约；或是合同的签订违反法律规定，例如采购人员利用职务之便，收受贿赂，私自泄露企业的招标信息；

意外风险：由于供应商合同在实际履行过程中不按照协议，中途偏离预定的目标，在很大程度上给企业带来意想不到的风险；

违约风险：供应商在交货时间、交货地点等方面违反合同，给企业带来损失；

商业发票风险：由于供应商开具的商业发票性质及金额有误，可能会给企业造成无法入账审批等风险；

质量风险：在质量上参差不齐、滥竽充数，在货物的规格上不按企业规定私自调整等，使所供应的货物无法满足企业生产要求；

数量风险：由于供应商为企业提供的货物在数量上缺斤短两，不能满足企业所需数量，使企业面临停产风险；

滞销风险：采购员进行采购活动的过程中，对市场的预估有误，导致盲目采购，最终造成产品贬值滞销；

脱销风险：采购物品的数量不能满足生产部门的实际需要，不能做到及时供应，导致实际的生产不得不中断；

企业采购过程中面临的风险很多，所以需要多部门共同合作，打风险减轻到最小，使用日事清的日志管理功能，根据企业需求设立相关部门，采购人员在采购的时候可以随时了解各部门（比如销售部的商品销售情况、制造部的原材料使用情况）等等，合理制定采购计划。

合同到期不续约继续采购的风险？

在合同到期时选择不续约并继续采购可能存在一些风险，以下是一些可能的风险和考虑因素：

1. 供应不稳定：如果你选择不续约当前供应商的合同，并转向其他供应商进行采购，需要注意新供应商的稳定性和可靠性。新供应商可能无法及时提供所需的产品或服务，导致供应链中断或延迟。

2. 新供应商认证：采购新供应商可能需要进行供应商评估和认证过程，这可能需要时间和资源。你需要确保新供应商符合你的采购标准和质量要求，并能够提供符合期望的产品或服务。

3. 成本增加：更换供应商可能导致采购成本的增加。可能需要重新洽谈价格和条款，或者面临与新供应商建立关系的额外费用。

4. 产品质量问题：新供应商的产品质量可能与当前供应商不同。你需要进行充分的尽职调查，核实新供应商的质量控制和标准，以确保所采购的产品满足你的要求。

5. 交付延迟：转向新供应商可能导致交付延迟。新供应商可能需要时间来处理订单、生产产品或准备提供服务。你需要做好计划，以应对潜在的交付延迟对业务的影响。

在考虑不续约并转向新供应商之前，建议进行仔细评估和风险分析。评估当前供应商的绩效和对合同的执行情况，与新供应商进行充分的尽职调查和比较，以权衡利弊并做出明智的决策。此外，与关键利益相关者（如采购部门、供应链管理团队、质量控制团队等）进行充分的沟通和讨论，以确保决策符合组织的战略和利益。

合同到期不续约继续采购存在以下风险：

法律风险：合同到期后，双方之间的交易将不受法律保护。如果一方认为自己有权利继续采购，但另一方不同意，那么双方之间的纠纷将无法通过合同条款或法律程序解决。

供应链风险：如果合同到期后，采购方继续从原供应商采购，而该供应商发生问题（例如质量问题、交货延迟等），将严重影响采购方的生产和业务。

财务风险：合同到期后，采购方需要重新谈判价格和条件。如果采购方未能与供应商达成新的协议，或者新的协议导致采购方支付更高的价格或接受更严格的条件，将导致财务风险。

市场风险：市场变化可能导致供应商在合同到期后提高价格或减少供应，从而影响采购方的生产和业务。

因此，合同到期不续约继续采购存在一定的风险，建议采购方在合同到期前提前做好续约准备，并与供应商保持良好的沟通和合作关系。

什么情况不适合集中采购？

尽管集中采购能够带来一些优势，但也有一些情况下不适合集中采购，比如：

1. 供应商多样性要求高: 如果组织的业务需要面对多样化的供应商产品和服务，集中采购可能无法满足这种需求。因为集中采购会限制只与少数几个供应商合作，而不能充分利用市场上更多的选择。

2. 供应链风险分散需求: 在某些情况下，分散采购可以帮助组织减少风险。例如，如果只与几个供应商合作，而其中一个供应商面临问题（例如质量问题、供应中断等），那么整个供应链可能会受到影响。相比之下，分散采购可以减少对某个供应商的依赖，从而降低供应链风险。

3. 业务灵活性需求: 集中采购可能会限制组织在业务上的灵活性。例如，如果某个部门需要与特定的供应商合作，以满足其特定的需求，但这个供应商不在集中采购的范围内，那么这个部门可能会受到限制。

4. 地理分布广泛的组织: 如果组织地理分布广泛，集中采购可能会面临一些挑战。例如，将所有采购活动集中在一个地理位置可能增加运输成本和时间。在这种情况下，分散采购可能更符合组织的需求。

综上所述，集中采购并不适用于所有情况，组织在决定是否采用集中采购策略时，需要考虑到其特定的业务需求和约束条件。

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