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采购的目的和意义？

（1)在政府采购中，纳税人成为采购的委托方，委托政府在处理公共事务用税 收进行采购，政府则成为代理人在市场上实施采购。此委托代理关系可以增强政府的公仆意 识和公民的主人翁意识。

(2)政府采购能增加行政透明度，使政府行为置于财政、纪检监察、审计、舆轮等多 方的监督之下，不仅能使采购人、供应商双方原有的“合作型博弈”变为供应商之@及采 购人、供应商双方之间的“竞争型博弈”，有效地防止“权力寻租”，还能提高政府的办事 效率，从而促进廉政、勤政。政府采购不仅规范了政府采购行为，也维护了各方的合法权 益，是市场经济的必要保障。没有政府采购，市场经济将会走向无序。

(3)使供应商把更多的精力集中在产品质量和服务质量上，也有利于供应商开拓国际 市场。

(4)政府采购能加强财政支出管理，提高财政资金的使用效率，不仅能细化预算、强 化预算，避免浪费，还能以合理的低价获得预期数量与质量的货物、工程和服务，实现政府 消费市场化，从而节省开支。在案例1-5中，由于对采购文本的考虑较周密，无任何乘更， 结算价即为中标成交价，比控制价少了 36. 37%。

(5)调控经济总量与结构，促进国民经济的总量平衡，稳定物价。政府作为国内^场 上最大的消费者，当总需求远大于总供给导致经济过热时，可适当缩减并推迟政府采购以使 经济过热降温；当总需求远小于总供给导致经济萧条时，可适当增加并提前政府采购以刺激 经济增长，并能促进就业。

(6)政府采购在一定条件下能促进国民经济增长。根据凯恩斯的倍数原理，国家每增 加一笔投资，国民产品（或国民收入）的增加量则不限于原来增加的这笔投资，而是该投 资的若干倍。

(7)实施政府采购是一种非关税贸易壁垒，例如可限制采购外国产品，或规定国广化 比例，或同等条件下优先购买本国产品，或贸易补偿（须要求外国供应商达到某比例的国 内采购，或要求技术转移，或要求在国内建厂等）。实施政府采购还能扶持不发达地区和少 数民族地区，促进中小企业发展。

(8)能促进国民经济的结构优化与升级，对技术创新的产品予以倾斜，少买或不买高 能耗产品，节约能源，避免浪费，从而保护环境。而对环境的保护，反过来能进一步节|省财 政支出。

(9)政府采购中的资格审查有助于企业缴交员工的社会保险（未缴交社会保险的，则 无投标资格）。[

一个企业的采购部门，他存在的目的表面看是为满足生产，从最终采购最终的发展结果来看，他是要为企业创造价值的部门。

采购部门能够利用社会资源打造大供应链，当客户需求激增的时候，实现生产快速扩张，减少基础投资；当客户需求减少的时候，也能降低基础建设投资造成的资源浪费。

采购部门可以利用供应商资源，和关键品类的供应商建立战略合作关系，提高产品的附加值，获取更大的竞争力。

01增加企业价值，节约成本

当某些公司努力通过提高绩效来提高客户价值的时候，许多公司把它们的焦点转移到采购与供应管理上，以本章开篇案例提到的CSX公司为例。CSX公司45%的销售收入用于购买原材料与服务，因此，所有人都意识到供应商对一家公司总成本的影响，此外，最终产品的好坏也取决于供应商，供应基地是供应链影常重要的一部分，供应商供货能力的损升有助于使生产商的最终产品或服务差异化，提升对最终客户的价值。

在生产环节，采购成本占销售额的比重平均在55%左右，这意味着，从商品和服务售中挣的每一元钱，有一半以上将返回给供应商，不难看出，采购对节省成本非常重要。此之外，节省成本还包括尽早地鼓励供应商参与设计，并主动地响应供应商提高价格制要求

02与供应商建立伙伴关系，推动行业发展

如上所述，节省成本有很多途径，传统的方式是努力地讨价还价以降低价格，而H前有种新的方式是与供应商建立良好的关系，共同降低产品与服务的成本，以期望供应商能够断创新，不断努力为企业的产品与服务增加价值

与供应商建立良好关系的例子在很多行业都存在，比如惠普是壳牌终端用户服务、服中心和硬件的一流供应商，作为壳牌关注的供应商关系管理的一部分，几年前双方高管开4共同讨论其商业价值。由于两家公司都注重创新，对话最终转向了研发领域的创新，惠高管谈到了对一种新型无线打印机头的研究，这种打印机头有邮票那么大，通过感知振4(使用传感技术)来工作，这一信息引起了壳牌的兴趣，因为其深水石油勘探项日正是通利用传感技术发现在海洋下数英里处储存石油的岩层，这段简单的对话激发了两家公司4合作，它们共同开发了一个探测、收集和存储地球物理数据的系统。

为什么要询价采购？

询价采购是一种常见的采购方式，其主要目的是为了寻找最优质、最合适、价格最优惠的供应商，以满足企业日常生产和服务需求。以下是询价采购的几个重要原因：

1. 降低成本：询价可以帮助企业找到价格最佳的供应商，降低采购成本，从而提高企业的竞争力。

2. 保证质量：询价可以让企业了解不同供应商的产品质量和服务水平，挑选最适合自己需要的供应商，提高采购的质量和效率。

3. 规避风险：在选择供应商时，通过询价可以对不同供应商进行全面比较和评估，从而避免选择不合适的供应商带来的风险问题。

4. 建立厂家关系：利用询价可以建立与厂家的稳定合作关系，从而获得更好的服务和更低的价格。

5. 促进经济发展：询价采购可以促进供应商的竞争，增强市场活力，从而拉动经济发展。

综上所述，询价采购是企业实现采购管理的重要方式之一，通过有效的采购计划和采购行动，实现企业的经济效益和竞争优势。

团购的意义？

团购是指通过集合一定数量的消费者，以达到团购商家设定的优惠条件，从而获得更低价格或更优惠的服务。团购的意义主要体现在以下几个方面：

1. 经济效益：团购可以通过集中采购和批量购买，获得更低的价格或更多的优惠。这对于消费者来说，可以节省购物开支，获得更大的实惠；对于商家来说，可以吸引更多的消费者，提高销量和知名度。

2. 社交互动：团购通常需要一定数量的人参与，这促使人们组成团队或与其他人合作，增加了社交互动的机会。团购活动可以成为朋友、家人或同事之间的共同体验，加强彼此之间的联系和互动。

3. 探索新产品和服务：团购平台通常会提供各种各样的产品和服务，包括新兴的品牌、特色的体验活动等。通过团购，消费者有机会尝试和发现新的产品和服务，丰富自己的消费体验。

4. 促进消费者权益保护：团购平台通常会对商家进行审核和监督，确保其提供的产品和服务质量符合要求。消费者在团购过程中，可以享受平台提供的售后服务和维权保障，提高了消费者的权益保护。

团购也存在一些潜在的风险和问题，如商家服务质量不达标、团购信息不准确等。

首先，团购可以让消费者以更低的价格购买到他们所需的商品或服务，因为团购平台一般会通过集合消费者的购买需求，与商家进行谈判，得到更优惠的价格和条件。
其次，团购还可以增加消费者的购物体验和趣味性，因为通过团购可以结识和沟通其他消费者，一起分享购物心得和体验，增加社交交流和身心的愉悦感。
此外，团购还可以帮助商家拓展市场和提升品牌知名度，通过向大量消费者提供优质的产品和服务，可以扩大客户群体，提高品牌影响力和美誉度。

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