长江商报记者 陈妮希

在大众印象里，批发市场很难直播带货？汉口北打破了这种常规。

“这款窗帘都是经过高温工艺杀菌和熨烫，是我们独有的专利产品，不仅无毒害，而且坠感非常好。”近日，位于汉口北家居软装城三楼内，窗帘制作批发企业摩登曼营销总监张勤正在直播，计划年前再冲刺下。他告诉记者：“疫情刺激下，全国商贸受到明显冲击，但是直播带货为企业带来更多客源，节省地推成本，整体算下来今年业绩不但没减少，反而还增收300万。”

和张勤一样，通过直播带货增收的企业在汉口北比比皆是。去年，全国批发、零售市场出现大幅下滑，而网购增长高达30%以上。看到这一趋势，汉口北决定尝试开辟网上市场，建立一支数百人的电商团队，帮助商户打理网店、找出路。

一次又一次创新尝试，让汉口北展现出意外的增长活力。背后，是近些年汉口北加速变革的缩影。长江商报记者注意到，当下，全国商贸正加速构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，汉口北为了抢占市场高地，开辟了一条线上、线下双脚走路的新零售之路，为企业逆势上扬找突破口。2020年全年，汉口北实现线上线下总销售额1239亿元。其中线下销售额413亿元，线上销售额826亿元。

汉口北的蝶变，正是武汉商贸构建世界级商贸之都行动见证。汉口北集团总裁曹天斌在接受长江商报记者采访时表示：“汉口北正着力打造能齐全、配套完善、规模庞大、交易手段充分的武汉国际贸易城，加速构建商贸交易全业态，补齐武汉作为国家中心城市全配套，吸引更多的制造业向武汉聚集，为武汉商贸发展提供源源不竭的源动力。”

构建国家级全类型直播产业园

相对于零售商，批发商入局直播带货时间较晚，主要是由于供应链不完善、市场培育机制不健全，下游商家很难找到合适的直播间，供需信任关系尚未建立。

疫情刺激下，线上交易方式发生明显变化，大家有一个共同点，那就是要追“直播带货”的风口，武汉千姿璟商贸有限公司于2020年8月入驻汉口北，负责人居广林介绍，该公司是是一家供应链生产贸易批发和零售商，上半年销售受到明显影响，于是想借助线上的力量改变现状。

不到三个月，公司销售额就超去年全年40%，如此好成绩，居广林自己都有些惊讶。“我们非常看好直播带货的发展前景，现在正在组建网红管理业务团队，预计明年线上业务还会有明显增长。”

对于传统批发市场而言，靠近产业链上游使其具备出货速度和出货体量的优势，而这与直播要求的即时性、快速性十分吻合。或许，这将是企业未来寻求突破的重要方向。意识到这一点，汉口北加大了对直播带货的布局。

去年，汉口北推出一揽子计划。疫情期间免费提供41场带货直播培训，积极进入50多家电商直播机构、互联网平台助力商户直播拓展线上销售渠道；建立一支数百人的电商团队，帮助商户打理网店，如拍照、沟通、发快递等，鼓励商户在淘宝、天猫、京东等各大网购平台开店。

针对传统批发商户年龄偏大不熟悉电商交易这一情况，汉口北集团实施“千名星主播计划”，免费为大学生提供住宿、办公场地和电商导师，每月发放2000元补贴。一旦培育成熟，主播便可随时与汉口北商户对接， 帮商户拓宽线上渠道，降低疫情影响，合作共赢。

同时，成立面积3000多平方米的汉口北直播选品中心，嫁接京东华中区总部等供应链资源，融入多场景直播间、样品展示区、新品推荐区、共享办公区、休闲洽谈区、更衣室、视频拍摄等多个功能区，覆盖服装、美妆、家居生活用品、食品等多个行业的爆款。主播们根据自身特点，选择合适的带货商品，通过平台直播的方式卖出。

面对新经济格局下的庞大内需市场，汉口北正聚集人、货、场，广纳全国优质产业互联网及电商平台、多类型直播平台、供应链机构、直播运营商和服务商落户，打造电商直播、新闻直播、秀场直播、游戏直播等全类型直播生态圈，全力构建国家级全类型直播产业园。

探索新批发+新零售发展之路

线上业务迅猛发展，线下业务同样不能懈怠。为了让商户抓住疫后消费机遇，汉口北做了更多探索。

去年3月，汉口北集团作为武汉首家综合类商贸物流企业于3月28日正式复工，在全力做好市场安全防控的前提下，分批组织重要岗位员工返岗；积极协助市场内物流企业、市场商户办理复工复产手续，支持物流等供应链配套先行先营；全面开展各类培训，引进50家产业互联网企业、电商平台及直播机构沟通及合作，为市场全面开市迎客做好充分准备。

3月28日汉口北国际商品交易中心30多个市场全面启动“云开市”，作为武汉首个恢复运营的商贸物流市场，运行成为武汉经济启动“运行键”的一个风向标。

4月23日汉口北春夏电商直播采购节开启，市场多个官方直播大厅启动，直面B端和C端，从“品宣”到“带货”、从“流量”到“留量”，以跨界业态的新思路进一步促进汉口北市场加速转型升级。

6月20日2020汉口北6月乐购节暨夏日清凉直播节正式启幕。黄陂区副区长现场为“汉口北好物”及黄陂精品代言，首场直播即吸引超60万网友在线互动。

7月28日疫情形势向好，汉口北顺势启动疫后首场线下采购活动，第八届汉口北夏季文博会上，近1500位下游采购商重回线下市场采购。

10月国庆期间，汉口北30个专业市场内，“购、玩、秒、秀”四大主题活动次第开启，9大主题活动一起联动庆双节，吸引近15万市民实地打卡消费、线上线下成交额共计60亿元。

11月28日，2020全球数字贸易大会暨第十一届中国武汉（汉口北）商品交易会开幕，来自“一带一路”、RCEP协定参与国等50多个国家外交使节和采购团、100家产业互联网企业、100家国际贸易企业、100家批发市场以及上百位行业协会代表，全国100家知名企业负责人，5000多家品牌参会参展。为期9天的汉交会成交额突破3561亿元，成功助力武汉打造“双循环”新枢纽。

一系列组合拳下来，汉口北已经形成 “新批发+新零售”发展新路径，成为新经济风口下的弄潮儿。

夯实基础配套建设吸引企业聚集

“以前我们只做批发市场，现在通过线上线下双步并行的方式，已经有越来越多的学校（零售客户）主动来找我们洽谈订单。”武汉中盟星实业有限公司原本是武汉华中红木家具馆内一家桌布批发商，该企业客户经理陈庆元告诉长江商报记者，由于市中心店铺租金成本越来越高，于是，去年把公司和仓库整体搬到汉口北了。

在这里，公司尝试了很多第一次，也成为汉口北新零售大部队里其中一员。“一开始线上运营销量平平，在汉口北工作人员建议下我们也开始打造符合产品特色的主播人设，并受到很多用户喜欢。” 陈庆元用手势向记者比划了一个数字：“现在高峰期都是供不应求，一个月能达到一百多万的销售额，线上线下占比各一半。”

陈庆元认为，公司在去年大丰收，与汉口北物流方便、业务对口、聚客能力强、成本运营低不无关系。

目前，汉口北投入建设并运营面积达600万平方米，已成为全国建筑规模最大的商贸物流平台，为市场商户提供智能仓储、智慧物流、供应链金融、数字化市场、进出口贸易、生产加工、原产地资源对接等全产业链全方位便利服务，形成了中国批发市场智能化转型的全新生态。

完善的配套设施，成为带动武汉商贸产业升级、拉动消费内需的支点，和中部消费升级新引擎。去年2月，疫情期间积极响应政府号召，全面动员员工力量成立志愿者队伍，协调商户、渠道资源，攻艰作战，利用汉口北供应链整合能力，累计数千万件应急物资驰援、保供大武汉。

在全国商贸受到冲击下，入驻汉口北的厂家、商户不减反增：省内100多家鞋业批发商户集体搬迁至汉口北，100多家汉派女装企业将核心批发业务转至汉口北，50余家童鞋扎堆进驻汉口北。鞋业订货会、汉派女装订货会、窗帘订货会、酒店用品城打货月等全渠道采购会再现旺盛人气。

汉口北的经济活力，让全国再次看到武汉城市的发展魅力。《2020年武汉市政府工作报告》重点提出“深化汉口北市场采购贸易方式试点”。省两会聚焦报道新汉口北打造三个中心，助力消费全面升级。

汉口北也在积极升级，完成配套设施、完善商业功能，提升市场辐射能力，增加覆盖半径。近日，武汉国际贸易城也顺利开工，汉口北相关负责人表示，该项目是按照“中国最大、世界领先的商贸物流平台”目标所建，将重点打造武汉展览馆、国际会议中心、众邦金融港、世界贸易数据中心等12大主题项目。待项目整体完工后，将形成总建筑面积1200万平方米的超大型现代商贸物流集群，相当于“再造一个汉口北”。

“改革开放后，武汉轻工业快速发展，红山花电风扇、荷花洗衣机、长江音响、和利汽水等品牌红极一时，武汉重工业也有非常好的产业基础，东风汽车、武钢等曾享誉国内，这些足以说明武汉具备大力发展制造产业得天独厚的条件。” 汉口北集团总裁曹天斌说。

十二大项目建设完成后，配套将更加完善，随之而来的物流成本、产品价格下降，加上武汉九省通衢的地理及区位优势，武汉产品的辐射和竞争能力就会增加。待大宗商品集聚，形成定价优势，武汉原有的加工制造业产业基础加持，一定能推动全国制造产业向武汉迅速聚集。”面对未来，曹天斌信心满满。