约45间商铺，6000多客户，一年数千万元的营收规模——从事了23年文具用品生意的杨志强，可谓新螺蛳湾国际商贸城数一数二的“文具大王”。

11月初，杨志强参与了新螺蛳湾市场采购贸易试点的出口第四单，近500单品、货值总计15万余元人民币的各类文具，经磨憨口岸出口运抵老挝万象。

与10月底时新螺蛳湾采购贸易方式试点“首单”的1.58万元云南特色蜡染布包、纺织品等相比，货值在上升、商品品类在丰富，而最为关键的是参与其中的商户正越来越多。

俊发·新螺蛳湾国际商贸城从10月底便开始逐步推进市场采购贸易实践

市场采购贸易带来新渠道新机遇

“第一次知道新螺蛳湾成了市场采购贸易方式试点，是通过商贸城的上门介绍宣讲。而了解过后，我们便决定要参与其中了。”

杨志强对外出口的文具

杨志强表示，公司之前主要以内贸生意为主，虽也零星接触过外贸领域，但毕竟经验不多。商贸城的扶持以及政策层面的各种支撑，是公司进军这一领域最大的信心来源。

实际的情况也确是如此。整个第四单出口参与下来，与以往的和代理公司合作相比最大的区别，便是费用方面有了更多优惠，而整个周期效率也有显著提升。“政策方面的红利是实实在在的”，针对市场采购贸易方式试点他给出了很高评价。

实际上，愿意参与进这一全新贸易方式的探索尝试，还有一大根本的原因，那便是实体经济尤其是年内特殊市场境况带来的影响。

“受学校延迟开学以及封闭管理的影响，很多合作的文具店都表示今年生意受到了很大冲击。”在这一内贸业务有所萎缩的背景下，市场采购贸易方式的引入，无疑为其开辟了更为广阔的海外市场。

在杨志强看来，云南与昆明有着突出的位置优势，无论是自贸区的设立还是RCEP的签订，都提供了更多的外贸渠道和机会。作为商户要做的，就是抓紧这一机遇，与新螺蛳湾一起探索新的可能，以出口业务为补充寻求新的增长点。

新螺蛳湾筹备建设中的昆明市场采购贸易查验中心效果图

各方通力合作才能取得共赢

与杨志强相比，做针织品生意的刘方资历要短不少，仅有6年；而其经营规模也要小一些，仅有10余间商铺。不过，两人对市场采购贸易方式的评价却是相似的，那便是大有可为。

刘方个人近照

刘方之前很少涉足外贸领域，也从未进行过报关等操作。但商贸城细致的培训讲解，给他吃、了一颗“定心丸”：“之前的线上南博会，商贸城便指导了我们如何进行商家入驻、上线商品等。借势新的贸易方式，我看好新螺蛳湾将搭建一个新的合作平台。”

在他看来，这一新平台将以新螺蛳湾为线上线下载体，一侧链接众多商户，另一侧则链接南亚东南亚的众多渠道与需求。新螺蛳湾是能够借鉴义乌模式，在邻近的海外市场施展更多“拳脚”的。

刘方经营的方杰针织店

刘方表示，他一直在与商贸城积极沟通，只待有相应的机会来临，便准备投身到市场采购贸易中来。未来如果外贸层面表现给力，他也会考虑逐渐提高这一部分业务在整个生意中的占比。

对于即将到来的2021年，刘方说他一方面会抓住市场采购贸易试点这一新机遇，积极做出新尝试；另一方面他也会效仿商贸城，为下游商户提供赊销等扶持。“在当前的市场环境下，市场帮助商户，商户配合度自然更高，经营也将更长久；加之政策层面的支持，最终是能实现，也应该实现多方共赢的”，对新的一年他信心十足。