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采购谈判技巧和方法？

了解市场价：在进行采购谈判之前，先了解市场上类似产品或服务的价格，避免被供应商高价欺诈。

制定谈判策略：在采购谈判前，制定明确的谈判策略，包括定价、交货时间、质量控制等方面，以便在谈判过程中能够更好地应对供应商的各种反应。

多方面比较：在选定几个供应商后，要进行综合比较，包括价格、质量、服务、售后等方面，选择最符合采购需求的供应商。

激励竞争：对于多个供应商，可以采用竞价、多轮谈判等方式激发竞争，以取得更有利的价格和条件。

谨慎表态：在谈判过程中，不宜明确表态，可以采用“暂时没有决定”、“需要进一步考虑”等措辞，以保持灵活性和掌控谈判节奏。

突出差异：在与供应商谈判时，要突出自身的优势和要求，引导供应商朝着自己的期望方向做出让步。

着重合作：在谈判过程中，不宜过于强调自己的权益和利益，应该强调合作和共赢的思想，以促使供应商更加愿意和你合作。

采购降本增效方法和措施？

采购方法和措施如下：

1、加强对降本增效的全面宣传。2、发挥财务预算职能、新产品成本核算方式。

3、加强日常花费的支出管理

。4、提高资金利用效率，减少财务费用支。

5、加强制度建设，规范费用标准。6、提高员工的工作能力及单位人工效率。

7、加强采购部门的成本控制。

8、加强对生产成本定额消耗的考核，提高物料周转效率。

9、节约能源，减少能源消耗，提高资产利用率和效益。

采购管理的思路和方法？

1、为什么分析

首先，你得知道为什么分析？弄清楚此次数据分析的目的。比如，什么类型的客户交货期总是拖延。你所有的分析都的围绕这个为什么来回答。避免不符合目标反复返工，这个过程会很痛苦。

2、分析目标是谁

要牢记清楚的分析因子，统计维度是金额，还是产品，还是供应商行业竞争趋势，还是供应商规模等等。避免把金额当产品算，把产品当金额算，算出的结果是差别非常大的。

3、想达到什么效果

通过分析各个维度产品类型，公司采购周期，采购条款，找到真正的问题。例如这次分析的薄弱环节供应商，全部集中采购，和保持现状，都不符合利益最大化原则。通过分析，找到真正的问题根源，发现精细化采购管理已经非常必要了。

4、需要哪些数据

采购过程涉及的数据，很多，需要哪些源数据：采购总额、零部件行业竞争度、货款周期、采购频次、库存备货数、客户地域因子、客户规模等等列一个表。避免不断增加新的因子。

5、如何采集

数据库中供应商信息采集,平时供应商各种信息录入,产品特性录入等,做数据分析一定要有原料,否则巧妇难为无米之炊。

6、如何整理

整理数据是门技术活。不得不承认EXCEL是个强大工具，数据透视表的熟练使用和技巧，作为支付数据分析必不可少，各种函数和公式也需要略懂一二，避免低效率的数据整理。Spss也是一个非常优秀的数据处理工具，特别在数据量比较大，而且当字段由特殊字符的时候，比较好用。

7、如何分析

整理完毕，如何对数据进行综合分析，相关分析？这个是很考验逻辑思维和推理能力的。同时分析推理过程中，需要对产品了如指掌，对供应商很了解，对采购流程很熟悉。看似一个简单的数据分析，其实是各方面能力的体现。首先是技术层面，对数据来源的抽取－转换－载入原理的理解和认识；其实是全局观，对季节性、公司等层面的业务有清晰的了解；最后是专业度，对业务的流程、设计等了如指掌。练就数据分析的洪荒之力并非一朝一夕之功，而是在实践中不断成长和升华。一个好的数据分析应该以价值为导向，放眼全局、立足业务，用数据来驱动增长。

采购管理的核心是在公共、公正、公开的原则上在市场找到性价比最优的优质产品和服务。

1.适时（Right Time）

企业已安排好生产计划，如果原材料不能如期到达，往往会引起企业内部混乱，生产线必须停工待料，不能完成生产计划，并延迟交货期，引起客户不满

如果原材料提前太久购回放在仓库里等着生产，又会造成库存太多，大量积压采购资金，这是企业很忌讳的事情。所以，采购人员要扮演协调者与监督者的角色，去促使供应商按预定时间交货。对企业来讲，交货时机很重要。

2.适质（Right Quality）

一个优秀的采购人员，应该是精明的商人和合格的品质管理人员这样一个双重的角色。因为一方面，采购人员要以最便宜的价格购买到企业生产所需要的最佳品质的物料

另一方面，采购人员要不断地去推动那些长期合作的供应商去完善其品质管理体系，来提供质量更加稳定的物料。

3.适量（Right Quantity）

物料采购，是一次性采购还是分批量采购？

采购人员要对生产需求、物料损耗、搬运和仓储费用等进行仔细地计算，来制定周密的采购计划，最终确定究竟采用哪一种采购方式。

批量采购虽有可能获得数量折扣，但会积压采购资金，太少又不能满足生产需要，所以合理确定采购数量相当关键，一般应按经济订购量订购，采购人员不仅要监督供应商准时交货，还要强调按订单数量交货。

5.适价（Right Price）

适价是指采购所需的物料，在满足数量、质量、时机的前提条件下，支付最合理的价格。

价格永远是采购活动中心的敏感焦点，企业在采购管理中最关键的一点就是采购能节省多少采购资金，所以，采购人员必须把相当多的时间和精力放在跟供应商的“砍价”上。

物品的价格与该物品的种类、是否长期购买、是否为大量购买及市场供求有关系，同时与采购人员对该物品的市场状况熟悉程度也有关系，如果采购人员未能把握市场脉搏，供应商在报价时就有可能“蒙骗”采购人员

1.

适价,大量使用与光量使用,长期使用与短期使用价格往往有差别,决定一个合适的价格要经过以下.

多渠道询价:多方面打探市场行情,包括市场最高价、最低价,一般价格等。

比价:要分析各供应商提供材料的性能,规格,品质,要求,用量等才能建立比价标准

2.

适时,现代一竞争非常激烈,时间就是金钱,采购计划的制定要非常准确,该进的物料不依时间进.

采购管理包括采购计划、订单管理及发票校验三个组件。现代采购管理在工商管理以及采购管理专业核心理论基础上，还突出电子采购、国际采购、供应链管理以及物流管理等现代采购与供应链管理技术的特色。

如围绕着一定时间段的采购合同，试图与供应商建立长久的关系；加强了对供应商其他条件的重视，如订单采购周期、送货、经济批量、最小订单量和订单完成率；对供应商的成本分析等等。

企业要制定供应策略，首先必须全面、客观分析供应环境的变化。供应环境分析，就是要对供应环境进行全面系统的分析和预测，目的在于为供应决策提供客观依据。而供应环境就是与企业供应管理活动有关的宏观环境因素、供应商所处行业环境因素以及企业内部微观环境因素等。

采购策略有哪些？

在企业物资采购活动中，根据采购物资的价值、采购周期、供应商类型等不同的因素，所采用的采购、供应策略是不同的，目的是利用最小的采购成本，采购到保质保量的物资，以保证生产的所需。

1、从价值的角度考虑可以有高、中、低三种。这三种物资对库存资金占用的影响是不同的，因此采用的采购策略不能完全一样。高价值的物资:一旦出现积压，对库存资金的占用就会增大，影响流动资金的使用，一般采用按需订货的原则。中价值的物资:从降低每次采购成本考虑，采用最小批量的原则;在制定最小批量时，要考虑均衡生产时的常规消耗量。低价值的物资:由于该物资的存储对库存占用资金的影响不大，采用固定批量或者经济批量原则;批量的大小要考虑物资消耗的速度和采购成本之间的平衡。

2、从采购周期的长短考虑由于采购物资在市场上的供应量不尽相同或者是进口零部件，造成了采购周期相差较大，甚至只有年度1或2次订货的现象。那么采购周期长的物料，通过年度生产计划对物料的总体需求，采用预测方式进行采购;采购周期短的物料，可以根据采购需求计划进行指导采购。

3、从供应商的角度考虑物资采购过程中面对供应商大的分类有两种，就是固定的和临时的。固定供应商物资占企业采购物资的绝大多数，是保证生产供应、降低采购成本重要的因素。根据供应物资的使用性质和生产组织形式，可以通过两种方式进行采购。以协议的方式签订年度的总订货量和单价，随时发出供货指令进行供货;以明确的订单进行阶段性的供应。临时供应商的物资采购主要来源于新产品设计、生产急需、设备维护等。特点是数量小、重复性小。一般采用合同或者现金方式、直接批量进行采购。

4、从物资属性考虑在采购物资中，由于其属性的不同对采购策略也存在一定的影响。具有实效性的物资，将根据消耗的速度和失效期限确定采购数量;具有危险性的易燃易爆物资，一般采用最大储备量进行分批采购限制;体积大或者是存储实体受限制的物资，按照直接批量会影响库存的存放，一般采用最大储备量进行分批采购限制。

采购商如何应对战略采购品？

1、发展眼光

       战略性采购是基于对市场的深入了解和分析之后根据供求市场关系制定采购策略和开展采购行为的运作模式，企业要搭建战略采购业务模式，必须要组织专门的团队对供应市场研究投入大量的经历。而在供应商管理上，供应商的分类管理不仅仅是传统管理中以采购品的物理属性为分类维度，更需要根据建立在供应市场分析的采购及供应商发展策略上，建立供应商发展维度的分类。供应商的分类应该具备发展的眼光，支撑企业战略采购的实现。

2、差异化

       战略性采购是运用差异化采购技巧以达到最佳经济效果。不同的采购品在企业中所占的地位不同，给企业带来的经济效益不同，需要管理投入的精力也不同。不同采购品的供应商，统一采购品不同的供应商，也由于其供应市场不同，自身能力不同，需要建立差异化的供求关系。在供应商的分类、准入、评价和退出标准和流程上都应该体现差异化的原则。

3、双赢

       战略采购强调的是供应链与供应链之间的竞争。强调供应链的整合，实现企业的双赢，因此供应商关系管理对于战略采购企业尤为重要，企业与供应商不再是零和关系，而是建立在共同发展共同进步的基础上，实现组合优势。因此，对于关键供应商，不光光是简单的交易，还需要在技术上、销售商、服务商与供应商相互配合，相互改进，在供应商评价后的发展措施上，不能一味的降级或提出，相应的改进措施，共同的改进努力都是需要去争取的。

4、总成本

       战略采购模式讲究的是总成本最低，而不是价格最低。除了价格以外，还有很多额外的成本，例如存货成本、物流成本、管理成本、法律成本等，对于供应商的选择，需要综合多个方面，同时也要致力于良好供应商关系的发展，使得各项成本能够最小化。

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